Franchise sektöründen eğitim notları ve Franchise vermek hakkında bilgiler

,

Bayilik ve Franchise sözleşmesi için 10 Temel Hüküm

Franchise (Bayilik) sözleşmesi esas olarak franchise veren ile siz (franchise alan) arasındaki yasal bir belgedir. Yasal bağlayıcı olan bir sözleşmedir. Franchise veren firmanın bir franchise sahibi olarak, sizden işin her yönünü nasıl çalıştığını anlatan ayrıntılarını açıklaması gerekmektedir. Standart franchise sözleşmesinin şekli yoktur, çünkü çeşitli franchise’ların şartları, koşulları ve işlem yöntemleri, iş türüne bağlı olarak büyük ölçüde farklılık gösterir.

Her franchise alanın franchise sözleşmesini imzalaması gerekmektedir ve franchise veren de belgeyi imzalayacaktır. Dikkatli bir kelime, bir franchise anlaşması bağlayıcı bir yasal belgedir ve imzalamak için bir franchise avukatının sizin adınıza sözleşmeyi gözden geçirmesini isteyebilirsiniz.

Bayilik ve Franchise sözleşmesi için 10 Temel hüküm şunlardır:

  1. Konum / bölge: Franchise sözleşmesi, faaliyet göstereceğiniz bölgeyi ve sahip olabileceğiniz münhasırlık haklarını tasvir edecektir.
  2. Operasyonlar: Bu bölüm, franchise’ların ünitelerini nasıl çalıştırması gerektiğini anlatmaktadır.
  3. Eğitim ve devam eden destek: Franchise’lar, franchise ve personel için eğitim ve öğretim programları sunmaktadır. Eğitim şirket ofislerinde veya sahada gerçekleştirilebilir. Devam eden tüm idari ve teknik destek sözleşmede de belirtilecektir.
  4. Süre: Belge, franchise sözleşmesinin süresinin uzunluğunu detaylandıracaktır.
  5. Franchise ücreti / yatırım: Genel olarak franchise verenin ticari markasını ve işletim sistemini kullanma hakkı veren bir başlangıç ​​franchise ücreti olacaktır. Bu maliyetler açıkça belirtilecektir.
  6. Royalty / devam eden ücretler: Burada franchise verenlerin telif yapısının detaylarını bulacaksınız. Franchise’ların çoğu, sürekli olarak aylık olarak ödenen toplam satışların bir yüzdesini sürdürebilmek için franchise’lara ihtiyaç duyarlar.
  7. Marka / Patent / tabela: Bu bölüm, bir franchise verenin franchise verenin ticari markasını, patentini, logosunu ve tabelalarını nasıl kullanabileceğini özetleyecektir.
  8. Reklam pazarlama: Franchise veren, reklam taahhüdünü ve bu maliyetlere yönelik olarak franchise sahiplerinin hangi ücretlerin ödenmesi gerektiğini açıklayacak.
  9. Yenileme hakları / fesih / iptal politikaları: Franchise sözleşmesi franchise verenin nasıl yenilenebileceğini veya feshedileceğini açıklayacaktır. Bazı franchise vericiler bir tahkim şartı içerir. Bu, herhangi bir yasal işlem durumunda, hakemin mahkemeye gitmeden önce davayı gözden geçirmesini gerektirir.
  10. Çıkış stratejileri: Her franchise kendi perakende satış politikasına sahiptir. Bazıları franchise’ların kendi bayiliklerini kendi takdirine göre satmalarına izin verir. Diğer anlaşmalar arasında ilk reddetme maddelerinin geri alınması ya da hakkı bulunmaktadır. Bunlar, franchise verenin franchise’ı kendileri tarafından belirlenen bir oranda geri almasına veya herhangi bir potansiyel alıcının teklifine uymasını sağlar.
    Franchise / franchisor ilişkisi hakkında daha fazla bilgi vermek için franchise sözleşmesi ayrıntıya girecektir. Özel beyanlarla ilgili ayrıntılı bilgileri içerecek ve site bakımı ve yükseltme gereksinimleri gibi konuları özetleyecektir.

Sonuç olarak bu hükümlerin yer aldığı belgeyi okuyun ve gözden geçirin. Franchise deneyimi ile yasal danışman tarafından incelenmesini sağlayın. Franchise sözleşmesi imzalamadan edinebileceğiniz tüm bilgileri edinmeye çalışın çünkü bu sözleşme iş dünyasında bir nevi evlilik olarak sayılmaktadır.

,

Franchise Bedeli 2018

Franchise Bedeli Nedir ve Franchise Bedeli Hakkında Ayrıntılar

Franchise Bedeli aynı zamanda Franchise Ücreti (aynı zamanda ilk franchising ücreti) olarak adlandırılır. Franchise Bedeli Franchise sistemine katılan girişimcilerin marka sahiplerine yaptığı bir ödemedir. Franchise tanımı devletler düzeyinde farklılık gösterebilirken, ABD genelinde franchising’i tanımlayan Federal Ticaret Komisyonu (FTC Kuralı) altında, üç kriter karşılanırsa bir iş ilişkisi Franchise olarak nitelendirilir.

Franchisor ticari markalarını, hizmet markalarını, ticari adını, logosunu veya diğer tescilli markaları franchise verene lisanslar; Franchise verenin, franchise alanın işletmesi üzerinde “ önemli bir işletme kontrolü ” veya “önemli işletme desteği” vardır; ve Franchise sahibi işin açılışından altı ay önce ya da en az 500 $ (yıllık olarak ayarlanmış) franchise verene ödeme yapar.

En çok merak edilen Franchise Bedelleri

  • Starbucks franchise bedeli – Türkiye’de Franchise Vermiyor
  • Tavuk dünyası franchise bedeli – 30.000 Euro
  • Gratis franchise bedeli – Gratis Franchise Vermiyor
  • Kahve dünyası franchise bedeli – Altınmarka Grubuna ait Franchise Vermiyor
  • Paşa döner franchise bedeli – Yatırıma göre değişkenlik gösteriyor
  • Osmanlı kahvecisi franchise bedeli – 90.000 TL + KDV
  • Coldwell banker franchise bedeli – 32.000 Dolar
  • Simit sarayı franchise bedeli – 50.000 Euro
  • Özsüt franchise bedeli – 70.000 Dolar + Kdv
  • Burger king franchise bedeli – 40.000 Dolar + Kdv

Üçüncü Elemanlar

Bu üçüncü eleman normalde iki yöntemden birinde yerine getirilir ve genellikle her iki yöntem de mevcuttur. Bir yöntem, franchise verenin franchise sözleşmesi süresince franchise verene ödediği sürekli bir ödeme olabilir. Normalde Telif Hakkı veya Devam Eden Royalty olarak anılır ve çeşitli şekillerde hesaplanabilir, ancak sistemlerin çoğunda yalnızca franchise verenin brüt veya net geliri yüzdesidir. Bu ödeme, ne kadar sıklıkla ödeneceğini (haftalık, aylık, üç aylık, vb.), Franchise açıklama belgesinde açıklanmaktadır .

Franchise ücreti hakkında 

Bu ödeme kriterlerini karşılamanın diğer yöntemi Franchise Ücretidir . Geleneksel olarak, franchise franchise anlaşmasını imzalayıp franchise olunca franchise verene yapılan ilk ödeme şeklidir. Bu ücret 500 $ üzerindeki herhangi bir tutar olabilir ve genellikle 10.000 ila 50.000 $ arasındadır.

Birçok kişi Franchise Ücretinin ödenmesini ilk hizmet ve franchise verenin sağladığı destekle eşit tutarken , iyi hazırlanmış franchise anlaşmalarında durum böyle değildir. Bu ücret yalnızca franchise verenin içerdiği ve franchise sözleşmesinde franchise sahibi tarafından kabul edilen şartlar altında franchise sistemine katılma için yapılan bir ödemedir. Franchise Ücretini düşünmenin en iyi yolu, onu bir ülke kulübüne katılmak için ödenen ilk ücrete eşitlemek. Franchise Ücreti, ülke kulübüne katılmanın ön maliyetine benzer ve Sürekli Ödemeler, üye olarak kalmak için devam eden ücrete benzer.

Tarafların hem franchise sistemi hem de bir ülke kulübündeki diğer taraflara karşı yükümlülükleri anlaşmalarda tanımlanmıştır ve iyi hazırlanmış bir franchise sözleşmesinde, hizmetler ile ücretler arasındaki ayrım açıkça tanımlanmış ve maddi olarak ayrılmıştır.

Franchise verenin Franchise Ücreti olarak belirlediği miktar endüstriden sanayiye ve kesinlikle aynı sektördeki franchise sahiplerine göre değişir. Çoğunlukla, bir franchise veren Franchise Ücretini, potansiyel franchise’lara fırsatlarını pazarlamak, franchise satış görevlilerine komisyon ödemek ve daha sonra franchise’lara ilk desteği sağlamak için gereken kaynakları vermek üzere bir düzeyde ayarlayacaktır. Bu maliyetler genel olarak başlangıç ​​eğitimini, siteyi onaylama ziyaretlerini ve franchise alanın site gelişimini izlemeyi, ilk reklamları ve diğer maliyetleri de desteklemeyi içerir.

Ücretlerini belirlerken, franchise verenler aynı zamanda doğrudan rakipleri tarafından karşılanan ilk ücretlerin ve aynı potansiyel satış şirketlerini hedefleyen diğer kişilerin de farkındadır ve aynı zamanda franchise’larını pazarda nasıl konumlandırmak istediğine bakarlar.

Henüz bir dizi franchise üzerinde maliyetlerini yayabilecekleri potansiyel franchise’ların sağlam bir boru hattını henüz geliştirmemiş olan yeni franchise sahipleri için, ilk Franchise Ücreti önemli bir kâr merkezi olmayabilir. Franchise sahipleri, franchise sistemleri daha fazla tanınan ve daha güçlü bir potansiyel franchise sistemine sahip olduklarından, artan sayıda potansiyel franchise adayı üzerinde maliyetlerini arttırmaya başlayabilirler.

Finansal raporlama esasına göre, franchise verenin sözleşmeden doğan zorunlu ilk desteğini büyük ölçüde sağlamasına kadar (genellikle franchise iş için açık olduğunda belirtilir) Franchise Ücretini gelir olarak kabul edemez.

Çoğu franchise için ilk Franchise Ücreti kabul edilebilir değildir, ancak herhangi bir sözleşme gibi, Franchise Ücreti miktarı iki tarafın kabul ettiği şeydir. Franchising, tutarlı ve sürdürülebilir bir çoğaltma ile ilgilidir ve eğer bir franchise sahibi diğerlerinden daha düşük bir Franchise Ücreti ödemişse, sistem içinde ilişki ve diğer sorunlara neden olabilir. Ücretlerin belirlenmesinde izlenecek iyi bir kural, benzer koşullarda bulunan franchise’ların aynı şekilde ele alınmasını sağlamaktır.

Ancak, franchise sahiplerinin başlangıçtaki Franchise Ücretlerinin miktarını sıklıkla değiştirecekleri birkaç durum vardır:

Çoklu Ünite Geliştirme : Bir franchise sahibi belirli bir süre boyunca birden fazla yer açmayı kabul ettiğinde, bu geleneksel olarak çok-birim geliştirme anlaşması olarak adlandırılır . Bu tür bir anlaşmada, franchise verenin kalkınma programında daha sonra açılması planlanan yerler için Franchise sahiplerinin Franchise Ücretini azaltması nadir değildir. Örneğin, franchise alanın açtığı ilk iki ünite için normal $ 35,000 Franchise Ücretini ödemesi gerekecek, ancak üç ila beş ünite için yalnızca 30.000 dolar olarak belirlenebilir. Bu, franchise alanın birden fazla ünite açması için bir teşvik görevi görür. Aynı zamanda daha düşük bir sürekli telif ücreti ödemesi için bir Geliştirme Anlaşması imzalayan çok üniteli franchise için daha yaygın hale geliyor.

Transfer Ücreti: Teknik olarak bir ilk Franchise Ücreti olmasa da, bir franchise alanın işini satması ve bir başka tarafa franchise olarak haklarını devretmesi durumunda bir Transfer Ücreti ödenir. Bu “yeni” franchise franchise verene normalde ya sabit bir miktar ya da franchise verenin o zamanki Franchise Ücretinin bir yüzdesi olan bir Transfer Ücreti öder.

Yenileme Ücreti: Franchise sözleşmesinin süresi bitiminde, franchise verenin sözleşmesi hükümlerine göre ilişkiyi yeniden kurma hakkına bağlı olarak, franchise verenin ilişkisini yenilemeyi seçebilirler. Halef sözleşmesine girerken ödedikleri başlangıç ​​ücreti genellikle Yenileme veya İade Ücreti olarak adlandırılır . Transfer ücretine benzer şekilde, yenileme ücreti normal olarak yeni franchise’lara göre daha düşük bir tutardır.

Ücretlerini belirlerken, franchise sahipleri franchise’ları için beklenen finansal getirileri hesaplamalı ve istenen finansal sonuçlara ulaşmak için franchisee ve franchise sistemi için geri dönüş seviyesinin yeterli olmasını sağlamalıdır. Bu nedenle, franchise verenin ilişkinin ekonomisini tam olarak inceledikleri başlangıç ​​ve devam eden ücretleri belirlerken şarttır . Öncelikli olarak doğrudan rakiplerin yüklediği ücretlere dayanan ücretlerin belirlenmesi, bazı yeni franchise sahiplerinin aldığı en yaygın ve önemli ölçüde zarar verici yaklaşımlardan biridir ve genellikle çok yüksek ya da çok düşük ücretlere yol açar ve bu da franchise sistemine zarar verebilir.

, ,

Kosgeb Bayim Olurmusun Fuarını Destekliyor

Kosgeb Bayim Olurmusun Fuarını Destekliyor

Kosgeb Bayim Olurmusun Fuarı

Kosgeb bayilik ve franchise sektöründe fuara katılmak isteyen firmalara destek vermeye devam ediyor. 2018 yılında Yurt İçi Fuar Desteğini 45.000 TL olarak belirleyen Kosgeb ile ilgili bilgiler aşağıdadır. Bu yıl Ekim ayında gerçekleşecek olan Bayim olurmusun fuarına katılmak isteyen firmaların kiraladıkları alanın azami destek metrekaresi ise 50 m2 oalrak belirlenmiş durumda. Kosgeb bayim olurmusun fuarında toplamda 4061 m2 alanı desteklemektedir.

Bayim Olurmusun Fuarı ile ilgili bilgiler

Fuar Adı: 16.Bayim Olurmusun? Franchising ve Markalı Bayilik Fuarı 2018
Konusu: Bayilik, Distribütör ve Franchise Veren Firmalar
Fuar Türü: Yurtiçi İhtisas Fuarı
Bayim olurmusun Fuarı Başlangıç Tarihi: 11.10.2018
Bayim olurmusun Fuarı Bitiş Tarihi: 14.10.2018
Yeri: İSTANBUL FUAR MERKEZİ YEŞİLKÖY İSTANBUL
Organizatör Kuruluş: MEDYA FORS FUARCILIK ANONİM ŞİRKETİ
Organizatör Kuruluş Telefon No: 2123462626
İşletmenin Son Başvuru Tarihi: 05.10.2018
İşletme Başına Azami Destek Alanı (M2): 50
KOSGEB Tarafından Desteklenen Toplam Stand Alanı (M2): 4061

Yurtiçi Fuar Desteği Başvuru Formu

Kosgeb Yurtiçi Fuar Desteği için formu yazının sonunda bulabilirsiniz forma ek olarak işletmenin Organizatör Kuruluş/Meslek Kuruluşu ile yapmış olduğu Fuar Başvuru / Katılım Formu ve Sözleşmeyi de eklemeniz gerekmektedir.

Yurt içi Fuar Desteği Ödeme Talep Formu

Kosgeb Guar desteği almak isteyen girişimcilerden ödeme talep formunda bazı bilgiler istemektedir. Bu bilgiler desteği alacak olan işletmenin adres ve banka bilgilerinden oluşmaktadır. Ayrıca talep formunda aşağıdaki belgelerinde olması gerekmektedir.

1. İşletmenin Meslek Kuruluşundan yer temin etmesi halinde Meslek Kuruluşu ile fuar Organizatör Kuruluİu arasında yapılan Sözleşme
2. İşletme adına düzenlenmiş Organizatör Kuruluş/Meslek Kuruluşu faturası,
3. Fatura tutarının ödendiğini gösterir banka dekontu,
4. İşletmenin SGK Borcu Yoktur Yazısı,

Ek : kosgeb-yurt-ici-fuar-destekleri

,

Bayilik Fiyatları Nasıl Belirlenir

Bayilik Fiyatları Nasıl Belirlenir

Bayilik ve franchise fiyatlarının nasıl belirlendiğinden önce şirketler neden franchise ve bayilik bedeli alıyorlar onu irdeleyelim.

Yıllarca sektörde çapalayarak iyi bir noktaya gelmiş işletmelerin geçmiş tecrübesini satın almanın karşılığıdır aslında franchise ve bayilik bedeli. Satışı yapılan ürün ya da hizmetin size kazandıracaklarının büyüklüğü ile de ödenecek bedelin miktarı belirlenir. İşletmeler daha iyi ürün ve hizmet üretebilmek için bu giriş bedellerini almaya devam edeceklerdir. Potansiyel olarak ayda size 5.000 TL kar getirecek bir işletmenin giriş bedeli ile 50.000 TL kar getirme potansiyeli olan bir işletmenin giriş bedeli muhakkak ki aynı olmayacaktır. Giriş bedeli şirketlerin size sundukları ile belirlenir, beklentilerin yüksekliği ile kabul edilir,

Franchise ve bayilik bedellerini belirlemede rol oynayan faktörler nelerdir:

1- Markanın piyasadaki büyüklüğü
2- Satılan ürünlerin piyasadaki payı
3- Tüketicinin markaya olan bağlılığı ve ilgisi
4- Satılan ürünün sürekliliği ( örnek olarak videokaseti kiralama işleri geçmiş dönemde çok revaçta iken günümüzde hiçbir anlam ifade etmemektedir, bir iş kurarken işin gelecekteki konumunu mutlaka incelmek gerekir )
5- İş kurulum esnasında şirketin size sundukları materyaller
6- Eğitim süreci
7- Sözleşme süresi boyunca size sağlanacak hizmetler
8- Reklam ve pazarlama desteğinin büyüklüğü

Franchise ve bayilik veren firmalardan süreç içinde neler alacağınızı imzalayacağınız franchise sözleşmesinin içinde mutlaka belirlemelisiniz. Bu sözleşmeler biraz korkutucu olabilir, zira içinde yapabilirsin den çok yapamazsın var.

,

Yatırım Risklerini Değerlendirme ve Azaltma

Yatırım Risklerini Değerlendirme ve Azaltma

Her yatırım belli oranda risk barındırır, hangi işi yaparsanız yapın bunun önüne geçemezsiniz, en iyi değerlendirmeler analizler ve araştırmalar ile kurulan işlerde bile bu riski sıfıra indirmek imkansızdır. Ancak bu riskleri iyi değerlendirip ciddiyetini bilirseniz işinizin sürdürülebilirliğini sağlamayı başarırsınız.

BİR İŞ KURDUĞUNUZDA KARŞILAŞABİLECEĞİNİZ RİSKLER NELERDİR
İşletme riskleri sektörler arasında farklılık gösterse de bir çok risk tüm işletmeler için aynıdır
1- Elemanların görevlerini kötüye kullanımı
2- Kilit noktada çalışan üst düzel kişilerin ani iş terki
3- Hırsızlık
4- Borç ve finansman ile ilgili riskler
5- Yurtdışına bağlı para birimleri riski
6- Sosyal ve politik ortam riskler
7- Nakit riski
8- Doğal afet riskleri vb.

İÇSEL RİSK ANALİZİ VE TANIMI
İşletmenizin başına gelebilecek iç riskleri tanımlamak tüm çalışanların sorumluğunda olmalıdır, bunun için atılacak ilk adım ortaklarla ve üst düzey çalışanlarla toplantılar yapmak ve bu riskleri belirlemek olmalıdır Toplantıya katılan çalışanlardan, ilgili bölümleriyle ilgili riskleri tespit etmelerini isteyin.
Toplantı sırasında, tespit edilen dâhili risklerin her birinin işletmenizi nasıl etkileyeceğini de belirlemelisiniz. Daha net bir resim elde etmek için geçmiş performansı veya pazar trendlerini gözden geçirmeniz gerekebilir.
Şirketinizdeki bölümlere göre kategorilere ayrılmış iç riskleri bölün. Örneğin, bilgisayar arızası ve veri kaybı gibi riskler BT ile ilgili riskler olarak sınıflandırılacaktır. Bu, risklerin azaltılması görevini basitleştirecektir.
Dış riskleri belirle
Bir sonraki adımınız, satış veya üretim ve dağıtım maliyetlerinizi etkileme potansiyeline sahip olan çeşitli makroekonomik değişkenleri tanımlamaktır. Örnek enflasyon, döviz, rekabet, gibi,

YATIRIM RİSKLERİNİ AZALTMA
1- Ürettiğiniz ürün insanlar tarafından tercih edilebilir olmalı,
2- Sabit getirisi olan garantili yatırımlar seçin
3- Tüm yumurtaları aynı sepette taşımayın
4- Riskinizi karşılama gücünüzü bilin, herhangi bir risk karşısında bunu neyle süspanse edeceğinizi önceden ayarlayın
5- Yatırımlarınızı sigortalayın
6- Uzun vadeli yatırımlarda risk daha azdır bunu göz ardı etmeyin
7- Yatırımlarınız ile ilgili eğitimler alın
8- Profesyonellerden destek alın
9- Duygularınızı kontrol etmeyi öğrenin. Daha fazla kazanma hırsı ile yanlış kararlar verebilirsiniz

Yukarıdaki ipuçları yatırımlarınızda riskinizi en aza indirmekte size yol gösterecektir, ama şunu unutmayın ki risk hiçbir zaman sıfırlanmayacaktır.

,

Aklınızı Kullanarak Çok Para Kazanmak

Aklınızı Kullanarak Çok Para Kazanmak

Kendi paranızı harcamadan bir fikrin nasıl markalaşacağını ve bundan nasıl para kazanabileceğinizi öğrenmek ister misiniz?

O ZAMAN BAŞLAYALIM

Zengin olmak istiyorsanız önce kendinizi inandırın. ‘dünyanın en zengin adamı olacağım’. Her zaman bunu hayal etmeniz ve sonunda başardığınız görmeniz gerekli hayal bile olsa aklınızdan zengin olmayı çıkarmayacaksınız. Atmanız gereken o ilk adım var ya işte bu o.

Warren Buffett’ ın dediği gibi ‘her zaman zengin olacağımı biliyordum ve bundan bir an bile şüphe duymadım ‘

Risk alacaksınız hem kendi paranızla hem de borç alarak riske girmelisiniz borçsuz hiçbir zengin yoktur.

Hata yapmaktan korkmamalısınız hatanızdan ders alamamaktan korkmalısınız.

Tutkunuzu keşfedin neden hoşlanırsınız, hangi konuda yeteneklisiniz. Yapacağınız iş ile tutkunuz birbiri ile eşleşirse o zaman bir adım öndesiniz. Tutku olmadan enerjin yok enerjin yoksa hiçbir şeyin yok

Tutkunuzun diğer insanlara neler katabildiğini araştırın eğer bir pazarı varsa şanlısınız ve bunun üstüne gidin.

Plan yapın ve yaptığınız planı gerçeğe dönüştürün sonra hayallerinizin gerçekleştiğini göreceksiniz sadece hayal ederek beklerseniz hayalleriniz suya düşer harekete geçip bir şeyler yapmalısınız cesaretli olun ‘zengin planlar üzerinde çalışır fakir bekler’

Tutkunuzu işe çevirin, servet sahibi olmak için kendi işinizi yapmanız gerekli. Maaş alarak zengin olamazsınız.

Sebat etmeniz gerekecek pes etmemek hedefe ulaştırır zaten ne zaman istersen pes edebilirsin neden şimdi pes edesin ki.

Para kazanmak için olağanüstü bir şeye gerek yok size lazım olan tek şey iyi bir iş fikri sağlam düşünme yeteneği ve girişimcilik ruhu. Bu 3 bileşen yerine oturduğunda hedefinizi gerçekleştirmenize kimse engel olamayacaktır.

Fikrinizin pazarda değeri fikrinizin insanların ihtiyacını karşılamaya yönelik olması sizi hedefinize hızla yaklaştıracaktır. Şimdi pazarda payınız ne kadar onu değerlendirelim

  • Düşük maliyetli iş fikriniz Pazarda daha önce sunulmuş mu bunu iyi araştırın çünkü daha önce yapılmış bir fikirle pazara girerken çok düşünün çünkü siz projenizi bitirmeden pazarda tükenmiş olacaktır. İLK DÜŞÜNEN VE HAREKETE GEÇEN KAZANIR.
  • Öncülük yapıyor mu, öncü fikirler pazarda her zaman bir adım ilerde olur.
  • Fikriniz piyasadaki bir sorunu çözüyor mu ya da bir ihtiyacı karşılıyor mu -: küçük iş fikirlerini paraya dönüştürmenin en önemli aşamasıdır bu eğer bir ihtiyacı karşılamıyor ve sorun çözmüyorsa hiç boşuna uğraşmayın hedefinizi çöpe atın.

Fikrinizin ederi ne kadar, piyasa değerini öğrendikten sonra şimdi maddi değerini öğrenmeye geldi,

  • Fikrinizi koruyun –  Henüz pazara sunmadan fikrinizi yasal olarak koruma altına alın TÜRK PATENT VE MARKA KURUMU size bu konuda gerekli desteği ve aklı verecektir yasal olarak korumak, değerini artırır. Ticari markalar, patentler, lisanslar ve telif hakları, fikri mülkiyeti korumak için kullanılan yasal araç türleridir.
  • Satış becerinizi geliştirin Satış becerisi, bir girişimci için en önemli iş becerisidir. Aslında satış, bir girişimcinin öncelikli görevidir. Satış olmadan, iş olmayacak. Fikrinizin pazara girmesi için, nasıl satılacağını bilmek zorundasınız.

Fikrinizi satın, dünyada he insanın iş kurması mümkün değildir maddi sebepler, ailevi sebepler, coğrafi konum ve siyasi nedenler iş kurulmasına engel olabilir bu durumda yapılması gereken en doğru hareket danışmanlardan destek alarak fikrinizi şirketlere ve yatırımcılara satmaktır. Bu gibi bir durum oluştuğunda Türkiye’de Franchise Borsası size en doğru yolu gösterecek danışmanlık hizmetini verebilir.

,

NASIL FRANCHISE VERİRİM

NASIL FRANCHISE VERİRİM

Farklı iş modelleri geliştirerek piyasaya kendi markanızla çıktınız, geliştirmiş olduğunuz ürün tüketiciler tarafından çok tutuldu, dükkanınız çok iyi iş yapıyor ve bunu dışarıda birikimi olan insanlar fark ediyor, bir gün kapınız çalınıyor ve bu işin aynısından bana da açar mısınız? Diyor, İşte bu nokta sizin hayatınızın dönüm noktası olabilir, ya yatırımcıyı geri çevirecek ve tek dükkanda hayatınızı sürdüreceksiniz ya da mükemmel fikrinizin dünyaya açılması için ayağınıza gelmiş kısmeti değerlendireceksiniz. Şimdi biz sizi doğru şekilde bu sistemi nasıl kuracaksınız bilgilendirelim.

Öncelikle iki soruyu cevaplandırmamız gerekiyor
1. İşletmeniz franchise sistemine uygun mu?
2. siz franchise vermeye uygun musunuz?

Soruların cevabını yalnızca işinizi değerlendirdikten ve franchise vermenin belirli hedeflerinize uyup uymadığını belirledikten sonra yanıtlayabilirsiniz.

STRATEJİK İŞ PLANI

Franchise verilmesi kararı alınırsa, bu franchise veren şirket önümüzdeki beş yıl boyunca şirketin büyüme ve stratejisini özetleyen bir iş planı geliştirmelidir. Bu iş planını yenilikçi, sürdürülebilir, değişimlere açık ve organizasyonu kolay olmalıdır.

FRANCHISE OPERASYON VE EĞİTİM PROGRAMLARI.

Başarılı franchise’lar sağlamak ve kalite kontrolünü sürdürmek için franchise verenin franchise’ları için en yeni operasyonel kullanım kılavuzunu geliştirmesi gerekecektir. Bu el kitabı, franchise verenin yeni potansiyel müşterilere yeterliliğini, yeni franchise için bir eğitim rehberi olarak, franchise verenin bütün zinciri için bir referans rehber olarak gösterecektir.

Franchisor kullanım kılavuzu ile birlikte kullanılmak üzere eğitim programları da geliştirmelidir. Bilgisayar tabanlı araçlar ve programlar, eğitim videoları gibi. Bunlar franchise almak isteyenler ve çalışanlar için oldukça etkili ve kurumsallık göstergesi olacaktır

FRANCHISE PAZARLAMA PLANLARI.

Tabii ki, franchise verenin hedeflenen franchise sayısına ulaştırmak için tasarlanmış özel bir pazarlama planı gerekecektir. Pazarlama stratejisinde önemli olan hedef kitlenin doğru belirlenmesi ve kullanılacak araçların maddi yükünün katlanılabilir olmasıdır.

FRANCHISE PAZARLAMA ARAÇLARI.

Beklenti belirlendikten sonra, franchise veren, franchise’ların satışında ona yardımcı olacak pazarlama araçlarına da ihtiyaç duyacaktır.Agresif satış kampanyaları için, Franchise Borsası bir mini broşürün (doğrudan posta kampanyalarında ve belki de ticari fuarlarda bir hediye olarak kullanılmak üzere), tam boyutlu bir franchise satış broşürü ve bir franchise satış videosunun geliştirilmesini ve bir tanıtım yazısının franchise veren firmaların kayıt olduğu internet sitelerinde reklam ve pr çalışmaları yapılmasını tavsiye eder

FRANCHISE SATIŞ EĞİTİMİ.

Ve elbette, franchise verenin satış sürecinin nüanslarını ve franchise satışlarının yasal kısıtlarını anlaması gerekecek. Tamamen yeni bir franchise veren, franchise programının tam olarak uygulanabilmesi için altı ay ile bir yıl arasında yapılması gerektiğini tahmin edebilir. İyi tasarlanmış bir programın maliyeti, seçilen stratejiye ve istenen genişleme hızına bağlı olarak büyük ölçüde değişir.

“Bize sorarsanız siz gene de franchise sisteminizi kurarken tecrübeli franchise danışmanlarından destek alın”

Yeni bir Franchise Şirketi Nasıl Büyür

Yeni bir Franchise Şirketi Nasıl Büyür

Türkiye’de 1.000 ‘den fazla franchise markası var, ancak bunların % 80’i 50 bayilik sınırını geçememiş durumda. Bazılarının 10 ile 20 yıl boyunca franchising verdiği dikkate alındığında, çok sayıda franchise olduğunu görmekteyiz. Franchise sektörü gelişiyor bununla beraber bu sistemlerin çoğu kendi franchise başlangıcından zorluklarla karşı karşıya kalıyor. Her yıl daha küçük işletmeler franchise vermeye çalışsalarda, yavaş büyümeye sahip bu şirketlerin belirli bir sayısı bayilik verebiliyor.

Yavaş büyümelerinin nedenleri çeşitlidir ancak tipik olarak şunları içerir:

  • Yeterli işletme sermayesi eksikliği
  • Sınırlı franchise endüstrisi bilgisi
  • Zayıf franchise görevlisi
  • Franchise programı hatalı
  • Franchise’lar finansal hedeflerine ulaşmıyor
  • Kötü franchise geliştirme stratejisi

Bazı markalar franchise konusunda birden fazla lokasyonun hemen açılmasını zorunlu kılarak başlangıçta hataya düşerler. Bu yaklaşım avantajlı olsa da, başlamak için riskli bir yoldur. Birden fazla franchise vermeden önce, franchise veren piyasada bir yer kurmak ve yeni franchise verenin performansını değerlendirmek için az sayıda franchise vermelidir. Bazı franchise’lar önce birçok kurumsal lokasyonu açarlar ve daha sonra çok üniteli bir franchise verene kadar bayilik vermeye devam ederler.

Franchise sisteminin büyümesini en üst düzeye çıkarmanın en etkili yolları şunlardır:

Yeni franchise hedeflerine ulaşmak için yeterli franchise talepleri üretecek bir pazarlama planı tasarlayın. Bir anlaşmayı kapatmak için yaklaşık 3 ay alır. Potansiyel müşterilerin kaynağı, franchise reklam portalları ve diğer potansiyel reklam reklamlarını kullanın.

Yeni franchise hedeflerinizi başlatmak, yönetmek ve karşılamak için gerekli sermayeye sahip olduğunuzdan emin olun.

Bir franchise adayı profili oluşturun, böylece ekibiniz bir franchise adayında aradığınız özellikleri bilir.

Şirket içi franchise geliştirme personeline sahip olun ve şirket içi satışları tamamlamak için kaliteli bir broker ağı kullanmayı düşünün.

Mevcut şirket ve pilot bölgelerden dışarı doğru büyüyecek bir franchise geliştirme stratejisi tasarlayın. Bu, marka tanımayı en üst düzeye çıkarmanıza ve franchise’larınızı desteklemenize olanak tanır.

Dağıtılmış pazarlarda franchise vermeyin. Bazı franchise’lar coğrafi konumdan bağımsız olarak bir franchise verecekler. Bu, bir franchise vermeyi desteklemeyi ve markalaşmayı zorlaştırıyor.

Hedef pazarları analiz etmek için zaman ayırın. Rekabet ortamı güçlü mü? Hedeflediğiniz pazarlarda ulusal olarak tanınan franchise markaları var mı?

Özellikle başlangıç ​​aşamasında franchise performansını izleyin. Gerekirse franchise değişiklik yapmak için isteksiz olmayın. Franchise’lar kârlı değilse, sistem büyümesi bastırılacaktır.

Yeni bir franchise programı başlatan şirketlerin hedeflerini karşılamak için belirli adımlar atması gerekiyor. Bu yüzden sektörde büyümeden önce uzmanlardan yardım almaktan çekinmeyin.

,

Bayilik ve Franchising Vermenin Faydaları

Bayilik ve Franchising Vermenin Faydaları

İşletmenizi Bayilik / Franchising Vermenin Faydaları

Bir girişimci işlerini büyütmek isterse günlük işinin her yönünü etkin ve hızlı bir şekilde yönetmesi bir zorunluluk haline geliyor. Herhangi bir teşebbüsün birden çok yerinde birçok hareketli parça bulunur; bunların hepsi tipik bir iş gününü yeterince ve başarılı bir şekilde kullanabilmek için izlenmeli ve muhafaza edilmelidir. İstihdam, müşteri hizmetleri, satış ve marka sürekliliği gibi unsurlar, büyümenin düzgün davranılmaması halinde sürdürülebilirliğe yol açabileceğinden daha da zorlaşmaktadır. İşletme sahipleri sık sık genişleme isteğinde olmakla birlikte, operasyonel süreci kontrol etme becerilerinin karmakarışık ya da tamamen kaybolmasından korkuyorlar. Ve çoğu durumda, muhtemelen haklıdırlar.

Bu kavşakta franchising vermenin uygulanabilir bir genişleme seçeneği haline geldiği bir iş büyümesi fırsatı bulunuyor. İşletmenizi bayilik / franchise vermek büyümeyi ölçeklendirmek için ek iş gücü ve sermayeye sahip olmanızı sağlar. Para yatırımı bulunan bağımsız işletme sahiplerine ulaşmak, yerinde odaklanmaya olan yatırımın değerini arttırır. Franchise sahibi ve işletilen işletmelerin performansı, aynı işletme modelinin şirket tarafından işletilen yerlerinden neredeyse her zaman daha iyi performans gösterir. Halkın bu yeni işletmeyi yerel olarak sahip olduğu ve işlettiği ve franchise sahibi doğru kişiyse topluluğa bağlı oldukları ve bölgedeki tüketicilere nasıl bağlanacağını bildikleri için işinizi franchising ile işletme imajına olumlu yansıtabilir .

Franchising, markanın büyümesine ve çoğaltılmasına olanak sağlar. Ulusal veya global düzeyde, tüm franchise ve kurumsal birimler, markayı tanıtmak ve şirket için farkındalık oluşturmak için kullanılan bir pazarlama fonuna katkıda bulunur. Bölgesel düzeyde, franchise alanlar bölgesel kooperatifler vasıtasıyla birlikte çalışırlar; burada yerel halkın bilinirliğini artırmak, reklamcılık ve tanıtım harcamalarında ölçek ekonomilerinden faydalanmak için bir bölgede reklamcılık giderleri harcanmaktadır. Yerel seviyede, franchise alanlarının acele piyasasında işi tanıtmak ve reklam vermek için bütçe harcaması gerekiyor.

İşletmenizi franchising olarak yapılandırmak, girişimcilerin aynı düşünen kişileri kendi işlerine sahip olmak için izin vermek demektir. Bayilik alanların bir çoğu, bir işe başlamak için doğan zamana, gayrete ve riske karşı baştan dayanmak istemiyor. Bir franchise satın alarak ve katılarak, bayilik sahipleri stresini azaltabilir ve başarı şansını artırabilir. İşletmenizi franchise olarak vermek doğal olarak kaynakları bir araya toplar. Franchise’ler arasındaki işbirliği, fikir paylaşımı ve her bir sistemin ve sürecin uygun kalite kontrolüne neden olur. Bir işletme sahibi, eleştirilere uygun  bir şekilde kolay erişime sahip olmaktan yararlanmaktadır.

İşletmenizi bayilik olarak vermenin faydaları kapsamlı olabilir, ancak bununla sonuçlanırsa temel fayda operasyonel odaktan stratejik bir geçiş olacaktır. Bu geçişi gerçekleştirebilen girişimci, bir işletmeyi yönetmenin doğasında olan küçük öğelere odaklanmayı bırakıyor ve stratejik yönlerin markanın büyümesine katkıda bulunmaya ve işi ölçeklendirmeye yardımcı olacağına odaklanmaya başlıyor. Bu geçişle ilgili komik olan şey, operasyonel bir zihniyette sıkışan insanların daha yoğun olması ve stratejik düşünen kişilerden daha fazla çalışmasıdır. Franchising, ürünün kendisinin iş modeli haline geldiği ve her işlemle markanın katlanarak büyüdüğü büyük bir resim girişimidir.

İşletmeniz için bayilik vermek istiyor ve bunun faydaları hakkında daha fazla bilgi almak istiyorsanız bize ulaşın: Franchise Danışmanı : Ahmet Murat Koraltay ACER 
Telefon Numarası: 0553 333 33 83

İşletmenizi bir franchise haline getirme

İşletmenizi bir franchise haline getirme

Giderek artan sayıda işletme, franchising’in gelecekteki gelişimini planlarken sunduğu fırsatları ve avantajları oldukça doğru bir şekilde düşünmektedir. Nitekim, şubeler aracılığıyla faaliyet gösteren herhangi bir işletme en azından büyümek için potansiyel stratejilerden biri olarak franchising’e bakmalıdır.
Bununla birlikte, bir işletmeyi bir franchise haline getirme süreci, potansiyel franchise alanlarına ilk reklamlar yerleştirilmeden önce başlıyor. Bir Plc’nin ana yönetim kurulu direktörü veya ister tek kişilik bir grup olsun, işletmeyi yürüten insanlar önce avantajları ve dezavantajları ve varolan operasyon üzerindeki olası etkileri de dahil olmak üzere franchising konusunda tam bir anlayış kazanmalıdır.
Ancak, tüm ilgili bilgilerle tamamen donatıldığında bir işletme franchise sahibi olmaya karar verir. Bu bilgi, mali yönleri gibi zor unsurları ve benzersiz franchise / franchisee ilişkisinin daha yumuşak kişisel unsurlarını içerir.
Daha kişisel öğelere çok yakından bakmak önemlidir çünkü soğuk yasal sözleşme ve finansal projeksiyonlardan çok başarılı bir franchise oluşturmaya fazlası vardır. Düzgün nitelikli profesyonellerden gelen bu konularda tavsiyeler elbette ki esastır, ancak insan kaynakları ve kişisel gelişime ilişkin konularla bağlantılı olarak düşünülmelidir. Herhangi bir hata yapmayın, bir işletme franchise sahibi olursa, kişisel gelişim oyunun adıdır.
İster bir restorantör, yazıcı, halı temizleyicisi, araba tuneri, moda perakendecisi veya parsellerin sağlayıcı olsun, şimdi ne yaparsanız yapın, franchise sahibi olduğunuzda işiniz değişecektir. Ardından, sisteminizi kullanarak ve adınız altında bir işletme yürütmek isteyen, standartlarınızı işleten insanlar işe almak, eğitmek, denetlemek ve motive etmekle ilgili olacak.
Liderlik ve yön bekleyecekler; genişletmek istediklerinde ya da kaçınılmaz sorunları karşılarken yardım; devam eden eğitim ve pazarlama desteği; ve işlerini pazardaki ön planda tutacak ürün veya hizmet geliştirme. Ayrıca hem kendi işinizde hem de ağınız boyunca standartlar oluşturmanızı ve bunlarda standartlar oluşturmanızı beklerler.
Bir franchise sahibi olarak katılmayı düşündüklerinde onlara söz vermiş olduğunuz budur, daha iyi sunmanız gerekir. Ne olduysa, bir restoran işletmemizi, baskı yapmak, halı temizlemek, araba ayarlamak vb. Isteyebilir misiniz?
Bu temel değişikliğe hazırsanız, bir işletmenin imtiyazlı olup olmadığına nasıl karar verdiğimizi inceleyelim. Önce mekaniği ve daha sonra kültürel etkileri inceleyeceğiz.
Beş yıldızlı franchising
Şube ağı olarak faaliyet gösteren herhangi bir işletme zaten dünyadaki bir başka yerde imtiyaz hakkına sahiptir.
Örneğin ABD’de, franchise edilmiş bir doğumhanede doğabilir, ömür boyu franchise edinmiş mağazalardan ihtiyaç duyacağınız hemen hemen her ürünü ve hizmeti satın alabilir, sonra franchise alacak bir fidye tarafından görülebilir ve nihayet bir franchise mezarlığına gömebilirsiniz. Bununla birlikte, imtiyaz vermeye çalışan her işletme başarılı olmuştur ve bunun bir takım sebeplerinden ötürü vardır. Başarılı bir franchise edilmiş ağ oluşturmak için belirli anahtar unsurların bulunması gerekir.

Bunlar:
• Hem şube hem de merkez düzeyinde net bir şekilde tanımlanmış bir görüntü ve çalışma sistemine sahip bir işletme.
• Zamanın test edilmesine veya ayakta kalmasına franchising ve ürün veya hizmet sunmak için kanıtlanmış ve başarılı bir formatta olan bir işletme.
• Kolaylıkla çoğaltılan ve kolayca öğrenilen bir işletme
• Hem franchise alanını hem de franchise ağını destekleyecek yeterli kâr sağlayan bir iş.
• Karşılıklı saygı ve desteğe sahip bir kültüre sahip olan veya bunlara uyum sağlayabilen ve neyin kimden sorumlu olduğu, kaç sıklıkta olduğu ve ne kadar iyi olduğu net bir iş, yükümlülüklerini yerine getirecektir.

Görüntü ve sistem
Açıkça tanımlanan görüntü ve sistem fikri mülkiyet olarak adlandırılır. Bu, ticaret unvanını, çalışma yöntemini ve franchise formülü oluşturmak için işin çeşitli unsurlarının bir araya gelme biçimini içerir. Paketin hiçbir öğesinin tek tek gizli olması gerekmiyor. Önemli olan franchise alanının başarılı bir iş sistemi oluşturmak için onları bir araya getirme şekli.
Doğal olarak, ticari marka veya ismin franchisor’a ait olması için başkalarını lisansladığı gibi franchise sahibine ait olması gerekir, ancak adınızın henüz bilinmediğinden endişelenme. Bu franchise’lerin size katılmasını engellemeyecektir. Sonuçta, McDonald’s ve Marks & Spencer bile tek bir çıkışla başladı.
Pakete ait tasarım ve yerleşim planından, pazarlama kampanyalarından, muhasebe ve idareye kadar pakete ait tüm unsurlar franchise el kitabında ayrıntılı olarak ele alınacak ve franchise alanının faaliyete geçmeyi kabul ettiği sistem el kitabında anlatılacaktır.
Kanıtlanmış format
Pilot operasyonlar, konseptin işe yaradığını kanıtlamaktadır ve ilk franchise’lerini franchise’inizi seçmeleri gerektiğine ikna edecek başarılarının bir kanıtıdır. Şirket mülkiyetindeki şubelerinizi yıllarca işletmiş olsanız bile, franchise alırken her şeyin değişeceğini ve pilot ünitelerini kol uzunluğunda çalıştırmaya hazır olduğunuzun farkında olmalısınız.
Şimdilik franchise’lara dönüştürmeyi planladığınız şirket sahibi satış mağazalarına sahipseniz ve franchise sahibi mevcut şube müdürü olmasına rağmen bu da önemlidir. Bir franchise olduğunda farklı bir şey olacak, bu yüzden dalmaya başlamadan önce bunun ne olduğunu bulmak akıllıca olacaktır.
Pilot üniteler, elbette, önerilen franchise çıkışını, boyut, yer, toplama alanı, nüfus profili, personel seçimi ve benzeri hususlar açısından mümkün olduğunca yansıtmalıdır. Londra’nın Leicester Meydanı’ndaki bir siteden parlak bir iş çıkarma ve ardından bir franchise alanının Leicester’daki cadde üzerinde eşit derecede başarılı olmasını beklemenin faydası yok. İdeal olarak, kavramı en az bir tam ticaret döngüsü için iki veya üç yerde denemelisiniz.
Pilot operasyonlar, kağıda düşündüğünüz uygulamada çalışacağını ispatlamaya yardımcı olur. Aksi takdirde, franchise alanlara sunmadan önce adaptasyon yapma şansınız hala devam ediyor. Pilot üniteler aynı zamanda el kitabını teoriden ziyade pratik deneyimden yazmak için fırsat verir.
Kolayca çoğaltılan
Potansiyel pazarınıza düzgün hizmet vermeniz için kaç franchise sahibi olduğunuza bağlı olarak, bina bulmakta zorluk çekmeyi veya franchise üyesi olarak size katılmayı istemezsiniz.
İşletmeniz için uygun olan sınırlı sayıda site varsa veya olağandışı koşullara (örneğin, taze kaynak suyu istikrarlı bir şekilde tedarik ediyorsanız) ihtiyaç duyarsanız, bir ağ desteklemek için yeterli sayıda çoğaltılması kolay olmayacaktır. Benzer şekilde, az sayıdaki kişinin sahip olduğu özel beceriler gerektiriyorsa, özellikle sanatsal veya yaratıcı bir şeyler söyleseniz, franchise sahipleri bunu nasıl yapacaklarını öğrenemezler. Her kuralın istisnaları vardır, ancak genel olarak işi çoğaltmak ve öğrenmek ne kadar kolay olursa, imtiyaz sahibi olmak o kadar kolay olur.
kârlı
Kâr ve ücretlerin tamamı, franchise’ı yapılandırma olarak adlandırdığımız alan ve profesyonel tavsiyelere ihtiyaç duyacağınız alan. Benzer bir işe bakmayın ve aynı franchise ücretlerini ödemeye karar verin.
Yönetim hizmetleri ücreti ve reklam vergisi ya da sarf malzemelerinin ücretlendirilmesi için ne kadar ücret aldıysanız, muhtemelen sizin için uygun olmayacaktır ve hatta onlar için de uygun olmayabilir.
Bir franchising fizibilite çalışması birçok şeyi göz önüne almak zorundadır. İşletmenin kanıtlanıp kanıtlanmadığı, kolaylıkla çoğaltılan ve kolaylıkla öğrenilebilecek olup olmadığına karar verdikten sonra yapıyı incelemek gerekiyor. Pazar ne kadar büyük? Önerilen ebattaki satış kolunu ne kadar çok işleyebilir? Sonuç olarak kaç franchise sahibine ihtiyacımız olacak?
Numaraya karar verdikten sonra, ne kadar destek ağı ve yapıyı bu boyuttaki bir şebekeyi işe alıp desteklemeniz gerekir? İşletme franchisee’yi tatmin edecek ve franchisor’a kar sağlayacak kadar yapabilir mi?
Bu ve diğer pek çok husus, franchise sahibi olarak deneyiminiz olmadığında basit öğeleri gözden kaçırmamak için, franchising deneyimine sahip biriyle en iyi şekilde tartışılır.
Doğal olarak önce franchisee’nin finansmanını yapmak mantıklıdır. Her şeyden önce, franchise sahibi için işe yaramazsa franchise sahibi için asla çalışmaz. İşler franchisee için iyi görünüyorsa, o zaman franchise sahibi olarak mali durumunuzu değerlendirmeye devam edin. İdeal olarak, franchise sahipleriniz ve kendiniz için üç yıllık kâr-zarar ve nakit akış tahminleri hazırlamalısınız. Bunlar daha sonra hem finansman artırmak hem de işletmenin süregelen izlenmesi için iş planlarının temeli olarak kullanılabilir.
Yapıyı doğru yapmak hayati önem taşımaktadır. Bu açıkça görülebilir, ancak bir veya diğer taraflar diğerinin paranın tamamını veya gerçekte ikisini de yetmiyorsa görürlerse, ilişki sona erecektir.
Bu nedenle işletme, franchisee’nin iyi bir yaşam sürmesi ve işe başlamak için borç aldığı her şeyi geri ödemesi için yeterli kar üretmesi gerekir ve gelecekteki iyileştirmelere yeniden yatırım yapmak için biraz daha üst üste imza atmalıdır. Son olarak, işletme, franchise alana onun için aynı şeyi yapması için yeterli katkıda bulunmalı ve ayrıca bütün franchise sahiplerine sürekli destek sağlamalıdır.
Dolayısıyla, işletmenizin marjı düşükse başarıyla franchising yapmak zor olabilir. Ayrıca, mevcut işiniz yeterli kar elde etmiyorsa, franchising’in sorun dışında bir yol sunmayacağını söylemeye gerek yok. Böyle bir durumda, yanlış olan her şeyi ilk önce düzeltmelisiniz ve daha sonra yeni başarınızı inşa etmek için franchising kullanmalısınız.
Franchising kültürü
İlişkiyi doğru bulmaz ve karşılıklı güven, saygı ve desteğe dayalı bir iş kurmazsanız, yukarıdakilerden hiçbiri işe yaramaz. Bayileri desteklemek için bayiler ve onların destek personeli, bayilik ve bayilik arasındaki benzersiz ilişkiyi anlamaları önemlidir.
Tüm ilişkiler gibi, franchising alanındaki her iki taraf da dahil olmak için farklı motivasyonlara sahiptir ve her iki tarafın avantajları ve dezavantajları vardır.
Franchise sahibi için yararların çoğunlukla şebekeyi, aksi takdirde mümkün olandan daha hızlı genişletmek için başkalarının parasıyla kullanmakla, bunun yanında şubeleri çalıştırmanın gündemine daha az karıştıkça yapmaktır. Dezavantajları, şubelerdeki kazançların çoğunun franchise şirketlerine gideceğini ve adınızı ve sisteminizi kullanan, ancak kendi işletmelerinin sahibi olan kişilerin etkili şekilde nasıl başa çıkılacağını öğrenmek zorunda kalmasıdır.
Bazı araştırmalar bunun daha fazla bayinin her sene pazara girdiği gerçeği ile kanıtladığı gibi birçok işletmenin cazip hale geldiği bir ilişki olduğunu söylüyor. Bununla birlikte, diğer araştırmalar, franchise alanların üçte ikisinin ilk 10 yıl içinde ayrıldığını söylüyor.
Firmaların bırakılmasının birkaç nedeni olabilir ve bunların hepsi başarısızlık ya da sistemle ilgili hayal kırıklığı yüzünden değil, ancak geri çekenlerden birçoğu iyi franchising ilkelerini anlamamış olma ihtimalini taşıyor olabilir uygulamaya başlamadan önce pratik yaptıktan sonra, franchise sahibi / franchisee ilişkisinin önemli olan sorusunu çözemeyen veya istemeyerek isteksiz davranmaya başladı.
Pek çok ilişkide olduğu gibi başarısızlığın temel nedeni genellikle iletişim başarısızlığından kaynaklanmaktadır. Şebekenin ulaşmaya çalıştığı şeyi iletmek franchise alanının işidir; nasıl yapılacağı; Neyin sorumlusu kimdir; ve ne zaman yapılması gerektiği. Kendi eylemleriyle bir örnek oluşturmalı ve franchise’leri sistemin başarıyla tamamlanmasında rol oynamaya motive etmeli ve teşvik etmelidir. Bayilik nedeniyle birçok şebeke başarısız oluyor.
Bayinin, sistemini düzgün bir şekilde denediğini ve kanıtladığını varsayarsak, o zaman, bu belirli serbest meslek biçimini seçmek için bayilere ait motivasyonunu anlamalıyız. Araştırmalar, listenin başında risk, pazarlama ve eğitim desteğinin azaltılması, kendi işine sahip olma arzusunun uzun süredir gerçekleşmesi ve kurulan bir isimle ticaret yapılması olduğunu söyledi. Beşinci sırada potansiyel gelir seviyesi yer almaktadır.
Siz verecek olduğunuz desteğin gücüyle franchise’larınızı işe aldıysanız veya franchise sattıysanız, bu destek daha iyi olur ve daha iyi olur.
Karşılıklı anlayışa doğru atılan ilk adım, her bir tarafın kendi bireysel ve ortak sorumluluklarını kabul etmeleriidir.
Geniş anlamda, franchise, ağın ve ürünlerinin veya hizmetlerinin pazarlanması ve geliştirilmesinden sorumludur; franchisee’nin karlı olmasına yardımcı olmak; standartların oluşturulması ve sürdürülmesi. Bayilik sahibi, franchise alanının iyi ismini korumaktan sorumludur; anlaşma ve el kitabına uygun olarak faaliyet göstermek; ve standartların korunması ve geliştirilmesi. Ortak olarak, her iki tarafın da sorumluluğu, tanınmış bir marka adı altında tanımlanmış bir görüntü ve standartlara sahip bir ağ oluşturmaktır.
Franchisee’lerin başlangıçta, kurulmuş bir ismi kullanarak kanıtlanmış bir iş sistemini çalıştırma fırsatına sahip olduklarını anlamaları gerekir. Kendi şeylerini yapmakta özgür oldukları bir iş açmıyorlar. Franchisee’lerin durumu, ticari ilişkiler alanında aslında benzersizdir.
Franchise sahipleri talimatlara uymalarına ve çalışmasına rağmen çalışanlar değildir, umarım daha da fazla özenle işe alınırlar. Ürün veya hizmetlerin satılacağı ve satılmaya devam edilecek olmasına rağmen bunlar müşteriler değildir. PR mesajları ne olursa olsun ortak değildirler. Yine de yasal olarak değil.
Aslında onlar, muhtemelen tüm finansal varlıklarını ve uyanık hayatın çoğunu vaat edilen fırsatın peşinde koşmaya hazır oldukları ölçüde, franchise sahibi ve personeli tarafından verilen sözlere güvenenlerdir. Buna karşılık, gördüğümüz gibi, pazarlama yardımı, eğitim, iş planlaması, ürün geliştirme ve genel ticari tavsiyeler açısından vaat edilen desteğini almayı umuyorlar.
Bayi destek personeli, rollerinin franchise satış elemanlarının verdiği şeyleri yerine getirmek olduğunu anlamalıdır. İşe alım görevlileri, franchise alanının teslim edebileceğinden fazlasını vermeyeceğine dikkat etmelidir.
Franchise sahibi olmak
Franchising, kanıtlanmış bir sistem yürütecek şekilde franchise’leri destekleme ile ilgilidir ve bu destek, ağa katılan ilk franchise alanının kullanımına sunulmalıdır. Bu durumda, 15-20 franchise sahibi olana kadar ilk destek ekibine katılmak gerekli olmayabilir, ancak bunların hepsi başlangıçta olması gerekir. Erken franchise sahipleri desteklenmiyorsa, başarılı olamazlar ve başkalarını kaydettirmek giderek zorlaşırlar.
Aynı şekilde, franchise sahiplerinin performansını izlemek ve yönetmek için gereken sistemler gibi, kullanım kılavuzu ve yasal sözleşme de başta olmalıdır. Bu nedenle, franchising, herhangi bir gelir akışı bulunmadan franchise sahibi tarafından önemli ön yatırım gerektirir.
Sözleşme ve el kitabı
Sözleşme ve el kitabı, ilişkiyi yöneten temel kuralları ortaya koyan belgelerdir. Sözleşmedeki maddelerle birbirine bağlıdır ve her ikisi de tanınmış franchising uzmanları tarafından profesyonelce hazırlanmalıdır.
Bu belgelerin hazırlanmasında karşılanması gereken önemli bir maliyet var, ancak şebekenin ömrü boyunca bu önemsiz gibi görünecek ve genellikle ilk birkaç franchise kullanıcısının ücretlerinden muaf tutulacak. Her iki belge gerektiği gibi hazırlanmalıdır. Buradaki maliyetlerin düşürülmesi, başlangıçta doğru tavsiyede bulunmaktan çok daha pahalı olacağını ispatlayan sorunları beraberinde getirecektir.
Destek personeli
Franchising’in belirli becerilerine sahip olduğuna karar verdikten sonra, franchise işlemine katılan personel bu becerilere sahip olmalı ya da hızla bu becerileri edinmelidir. Temel olarak, dışarıdan tecrübeli franchise yöneticileri alabilir veya franchise yönetimi konusunda eğitimli kendi personeliniz olmak üzere iki seçenek vardır.
Resmi eğitim, Franchise Eğitim Merkezi’nden franchise pazarlama, franchise alımı, franchise performansını izleme ve franchise’leri motive etme konularını içeren bir dizi modülden edinilebilir. Tüm modülleri tamamlayan temsilciler, öğrendiklerinin işyerine başarıyla nasıl aktarıldığını gösteren bir tez hazırlamayı seçebilirler. Bu, sırasıyla Middlesex Üniversitesi tarafından akredite edilmiş ve MA çalışma tabanlı öğrenim çalışmalarına (franchising) yönelik akademik krediler sunan franchise yönetimi diplomasının verilmesiyle sonuçlanır. Ayrıntılara www.franchise-consultants.com adresinden ulaşılabilir.
Potansiyel franchise sahipleri yakında, bu niteliklerin katılmayı planladıkları franchise alanının personeli tarafından tutulduğunun ve belki de böyle profesyonel bir yaklaşımın daha fazla kanıtı olan farklı bir ağa katılmayı seçtiklerini kanıtlamak isteyebilir.
Tek bir yöneticinin hepsini yapıyor olsun veya her bir destek fonksiyonu için ayrı bir personel varsa, personel, franchise’leri işe almada, eğitimde, izlemede ve motive etmede, her türlü teknoloji, bilgi ve kişisel beceri ile yetkin olmaya ihtiyaç duyuyor. Bu sorumluluklar.
Franchise alımı
Bir bayinin iki pazarlama sorumluluğu vardır – biri ürün veya hizmeti pazarlamaya devam etmek; diğeri iş fırsatı pazarlamak ve franchise almak için. Bunlar aynı değildir ve farklı yaklaşımlar gerektirir. Muhtemelen, işi kurduysa franchise sahibi onun ürününü veya hizmetini nasıl pazarlayacağını zaten biliyordur.
Fizibilite çalışması ve imtiyaz planı kaç tane franchise sahibine ihtiyaç duyulduğunu ve nerede bulunması gerektiğini belirleyecektir. El kitabı, franchisee’nin görev, sorumluluk, bilgi, beceri ve tutum bakımından neyin gerekli olduğunu açıkça gösterecektir.
Franchise pazarlama planı ikisini birden getirir ve franchise alanının, önceden belirlenmiş bir profile uyan ve başarılı olma yeteneğine sahip kişileri veya belki de şirketleri seçmesi gerekir. Genellikle franchise’i satın almak için para bulunan herkesi tayin etmek ve bunları harita üzerinde boş alan bulunan her yere bulmak felaket olur.
Potansiyel bayilere ulaşmanın çeşitli yolları vardır, ancak her bayiye uygun bir yol yoktur. Potansiyel bir franchise sahibinin neye benzediğine dair net bir fikir edintikten sonra, onları nereye bakacağınıza karar vermek daha kolaylaşır.
Profesyonel tavsiye, mesajın doğru bir şekilde hedeflendiğinden, olası müşterilerin etkin bir şekilde işlem gördüğünden ve başvuranları kabul veya reddetmek için gerekli prosedürlerin uygulandığından emin olmaya yardımcı olacaktır. Bayilik işe alım personelinin ihtiyaç duyduğu beceriler arasında pazarlama, satış, iş bilinci, müzakere ve yasal ve finansal anlayış bulunmaktadır.
İş planları
Her zamanki borç verme kriterine bağlı olarak, tüm bankalar düzgün yapılandırılmış ve kanıtlanmış franchise alanlarının franchise’lerine borç vermeye heveslidir. Çoğu franchise üyesi, gelecek müşterilerin beklentilerini karşılama yollarını temizlemek için franchise bölümlerine fırsat buluyor.
Doğal olarak franchise alanının sistemdeki diğer franchise sahiplerinin deneyimlerine dayanarak kendi iş planına ihtiyacı vardır ve franchise sahipleri veya onaylanan üçüncü taraflar bu planların hazırlanmasına yardımcı olabilirler.
Bayilik fonu ile iş planlarını (hem eylem planları hem de mali projeksiyonlar) kabul etmek, satış biriktirdikten sonra ilerlemeyi daha mantıklı bir şekilde tartışmaya olanak tanır ve franchise sahiplerinin çoğu belirli bir faturalandırma sistemini kullanarak ısrarcı olacaktır. Bu, dahili personele bırakılmak yerine, tüm şebekenin performansını izleyen profesyonel bir danışman tarafından bile denetlenebilir.
Devam etmek için bir anlaşmaya varıldığında franchise sahibi kurulum ve destek prosedürünü başlatacaktır. Bu, iş türüne göre değişir ve uygun bir yer bulma ve edinme konusunda yardım içerebilir; bina veya araçların dönüştürülmesi ve donatılması; pazarlama lansmanı paketi hazırlamak; ve başlangıç hisse senedi sağlama.
İş ne olursa olsun, franchise alanının ve muhtemelen personelinin iş dünyasının her alanında eğitim alması gerekir. Bu, sınıfta ya da mevcut bir birime ya da ikisinin bir karışımına uygulanabilir.
Eğitim franchising’in özüdür. Franchise alanının geliştirdiği ve franchise alanının yatırım yapmaya karar vermiş olduğu kanıtlanmış formatı nasıl geçtiği. Baştaki eğitimini başarıyla tamamlayan franchise sahipleri, sürekli olarak daha fazla eğitime devam edebilmeli veya gerçekten gerekli olmalıdır.
Devam eden destek
Franchise sahipleri, yeni ürün veya çalışma sistemleri, eğitim, iş geliştirme yardımı, zorluklar yaşanırken teşvik olsun veya isterlerse kendi alım satımında bulunmalarına yardımcı olsun, işletme faaliyetlerinde sürekli destek beklemekte ve buna devam etme hakkına sahiptirler harekete geçmek için.
Bayilik, hem bayilikler motive etmek hem de izlemek için onları daha iyi yapmaya teşvik etmek için motive etmeyi öğrenmeli, hem kendi iyiliği hem de ağın genel olarak standartlarını koruduğundan emin olmak için onları izlemelidir. Bu amaçlara ulaşmak için sayısız teknik vardır ve profesyonel danışmanlar bunları nasıl uygulayacağınızı açıklayabilirler.
Sonuç
Bir işletme kanıtlanmış ve başarıyla kurulmuş bir formatta bulunursa muhtemelen başarıyla franchise edilebilir; kolayca kopyalanabilen ve kolaylıkla öğrenilebilen; hem franchise veren hem de franchise sahibi için karlı olması muhtemel; ve yönetim önemli operasyonel ve kültürel değişiklikleri kabul etmeye hazır.
İngiltere’de franchising yaşlandı ve artık potansiyel franchise sahipleri için çok sayıda profesyonel rehberlik var. Böyle bir tavsiyeden faydalanmamak, sadece telaşsız olmakla kalmaz, franchise alanının ve franchise alanlarının işletmeleri için ölümcül olabilir.
Düzgün bir şekilde işletilirse, franchising, herkesin kazanacağı, franchise veren şirketlerin, franchise sahiplerinin ve yerel satış noktalarının başarısı için olan franchisees’in kişisel taahhüdüyle müşterilerine kazandırdığı mükemmel bir iştir.

,

franchıse almanın 5 aşaması

franchıse almanın 5 aşaması 1

Birçok kişi franchise ile uğraşıyor. Uygun işletmeyi bulabilirseniz hayatınızın bundan sonraki bölümünde sizin için doğru yol haritası çizilmiştir. Başarı ve güçlü bir marka ile harika bir ticari gelecek elde edebilirsiniz.

Doğru bir franchise işletmesinin sahip olmak, başarısını kanıtlamış bir iş fikrine emek harcamadan sahip olmak demektir. Her işte olduğu gibi bir franchise işletmesini yürütebilmenin de bazı zorlukları vardır. Yapacağınız işin sizin için yaratılmış olduğunu düşünseniz bile sonuç olarak bir merkez işletmeye bağlı çalıştığınızdan dolayı her hareketiniz denetlenecek ve bu durumun sizi zaman içinde sıkma tehlikesi doğacaktır yüzden işletmenizi işletirken her şeye çok dikkat etmeli ve iş ve elemanın üzerindeki kontrolünüzü hiçbir zaman bırakmamalısınız.

Artık bir franchise sahibi olmak istiyorsanız, doğru franchise alanını bulmak zorunda olduğunuzu biliyorsunuz.

FRANCHISE ALMANIN 5 ADIMI

YATIRIM TUTARINIZI NETLEŞTİRİN: Bilinmesi gereken ilk husus, bir franchise işletme alınırken o işletmeye ödenecek bir franchise giriş bedelinin varlığıdır. Bunun dışında da franchise işletme kurulum maliyeti mutlaka opsiyonlu bir miktarda da cebinizde bulunmalıdır. Borç alarak ev ipotek edilerek kurulacak işletmeler ilerleyen dönemlerde sorunlar yaşamaya başlayabilirler o yüzden ilk kurulum sermayenizin nakit olarak elinizin altında olması doğru olacaktır.

ÇOK ARAŞTIRIN: Mesela bir cafe açmayı planlıyorsunuz birçok markayla görüştünüz ortalama maliyetler birbirine çok yakın 500 bin ile 1 milyon TL civarı, bu yatırım bütçesine de sahipsiniz o zaman yapmanız gereken şey markaları analiz etmek, piyasada kaç adet franchise işletmeye sahip, cafeler iş yapıyor mu, şirket merkezinin gücü ne kadar, ürün fiyat listeleri piyasaya göre nasıl, vb sorularla şirketi etüd etmelisiniz ve çıkan sonuca göre size en uygun firmaya yatırım yapmalısınız.

DİĞER FRANCHISEE’LERE ULAŞIN; . Bir işin başarı sağlayacak olup olmadığını en iyi o işi daha önce yapmış birinden alacağınız bilgiler ile öğrenebilirsiniz. Franchısor size kendini övecektir ama franchisee her şeyi anlatır. Tabi anlatılanların ispatını mutlaka isteyiz zira merkezle sorun yaşayan franchisee’ ler sizi yanlış yönlendirebilir. Amacınız sizin için bu şirketin doğru olup olmadığını netleştirmek olmalıdır.

DESTEKLERİ NELER: Franchise veren firma size ne gibi destekler sunuyor ve verilen bu destekler sizin eksiğinizi tamamlıyor mu örneğin, kurulum sırasında eleman eğitimi veriyor mu? Size mal tedariğinde sorun yaşatıyor mu? Size uygun dükkân yeri için ekip olarak araştırma yapıyor mu? gibi soruları mutlaka franchısor a sorun.

FRANCHISE SÖZLEŞMESİ: Franchise sözleşmesine imza atmadan önce mutlaka bir avukattan destek alın.maddeleri tek tek titizlikle okusun ve kıyıda köşede serpiştirilmiş yaptırımları olan kelimeleri lehinize düzeltsin.

Büyük Fikirler Oluşturmanın 101 Yolu

Büyük Fikirler Oluşturmanın 101 Yolu

1.YOL: MEVCUT DURUMU KAVRAMAK
Büyük fikirler oluşturmakta atacağınız ilk adım, o an için nerede olduğunuzu açıkça kavramaktır. Mevcut durumunuzu tanımlarken, yapabildiğiniz ölçüde çok ve farklı ölçüm aracı kullanın. Örneğin, aşağıdaki başlıkları kullanabilirsiniz:
-Arka plan-gereksinim,coğrafi fiziksel konum,zaman çizelgeleri,rekabet durumları,mali durum,eldeki imkanlar,elde olmayan imkanlar

Bunun nasıl işlediğine ilişkin bir örnek vermek lazımsa. 1982’de New York’taki bir reklam ajansı için çeşitli bağımsız işler yapılıyordu. Ajansın müşterilerinden biri, Havacılık şirketi idi. Havacılık şirketi son derece güzel görünümlü, yüksek randımanlı dört kişilik özel uçaklardan iki ayrı model üretmişti. Havacılık şirketinin karşılaştığı sorun “Göklerdeki Porsche” diye sunulan 120.000 dolarlık uçağın satışlarının oldukça yavaş olmasıydı. (sayı 100’ün altındaydı) Oysa havacılık şirketi en iyi yılında, yani yaklaşık 36 ay önce satılan uçak sayısı 400’ün üzerindeydi. Havacılık şirketinin başkanı için ortaya bazı fikirler atıp atılmayacağını sordu. Sonuç olarak bir hafta vardı.Yukarıda çerçevesi çizilen yöntem uygulandı.

–Arka plan havacılık şirketi, dört kişilik tek motorlu özel uçaklardan iki model üretiyor: 400 ve 500. Modeller birkaç yıl önce önemli ölçüde modernize edilip kaliteleri yükseltildiği için, uçakların özellikle randıman ve kalite açısından kusursuz bir imajı var. Buna karşın satışlar düşmüş. Havacılık şirketi uçakları neredeyse özel olarak iş adamları tarafından kendi başlarına uçmak için satın alınıyor. Kullanım alanı, boş zamanlarda uçmaktan çok iş yolculukları. İlk kez uçak satın alanlar için uygun bir model değil.

–Gereksinim havacılık şirketi için satışları artırmaya yarayacak, alanında süregiden önderliğini iyice açığa çıkaracak, hızla uygulanabilecek ve çok fazla paraya mal olmayacak büyük bir fikir.

–Coğrafya havacılık şirketinin. ABD’nin dört bir yanından ve sınırlı ölçüde dünyanın çeşitli yerlerinden müşterileri var.

–Zaman Ana kavramlara bu hafta ihtiyacımız var. Birkaç ay içinde fikrin yürürlüğe girmesi gerek.

–Rekabet Durumu havacılık şirketi uçağı üstün bir ürün, fiyatı da uygun. Yüksek hız ve inanılmaz bir yakıt randımanı sunuyor.

–Mali Durum Son derece düşük bir bütçemiz var.

–Eldeki Kaynaklar Alıcı bir izleyici kitle, 4.500 havacılık şirketi sahibinden oluşan sadık bir zemin ; destekleyici havacılık medyası

–Elde Bulunmayan Kaynaklar Dünyanın parası, dünyanın zamanı

2.YOL: HEDEFİ TANIMLAYIP ÖLÇÜLEBİLİR KILIN
Hedef önemlidir ve ölçülebilir olmalıdır. Hedefleri nasıl ölçersiniz? Hedeflerin izi sürülebilecek terimlerle ifade edilebilmelidir. Örneğin: Genel Havacılık İmalatçıları birliği’nin aylık raporlarından ölçülebilecek şekilde, havacılık şirketinin birinci sıradaki pazar payını geliştirerek satışları yüzde 10 yükseltmek.

3.YOL: BOŞLUKLARI BELİRLEYİN
Bir sonraki basamak mevcut durumunuzla arzuladığınız durum arasındaki boşlukları belirlemek olacaktır. Havacılık şirketi analizimize geri dönelim ve seçenekleri tek tek gözden geçirelim.

–Arka plandaki boşluk Sanayi kötü durumda. Ürünün kusursuzluğuna karşın müşteriler duraksıyor gibi.

–Gereksinimlerde ki Boşluk Ses getirecek etkili bir promosyon oluşturup satışları ve pazar payını artıracak bir yol bulmak gerek.

–Mali boşluk Ne yaparsak yapalım, maliyeti çok yüksek olmamalı. Bütçemiz 180.000 dolar civarında. Bu da ülke çapında olacak bir kampanya için çok az.

4.YOL: ÇÖZMEYE ÇALIŞTIĞINIZ SORUNUN ÖZÜNÜ SAPTAYIN
Doğru sorunu nasıl saptarsınız? Potansiyel sorun alanlarının bir listesini yapın ve herbirinin karşısına gerçekten bir sorununuz olup olmadığını yazın. Havacılık şirketi örneğimize geri dönelim. Satışlar düşük. Sorunun özü bu değil, satışlar niye düşük?

Öyleyse sorun nedir? Yanıt çok fazlaya mal olmasıdır. Satın almak için çok fazla, kullanmak için çok fazla. Fiyatları nasıl aşağı çekebiliriz? Havacılık şirketinin uçak fiyatını fazlaca indirmesi mümkün değil. Yine de satışlara yardımcı olacak tek şey, maliyette düşüş sağlamak. Dolayısıyla gerçek sorun buydu.

5.YOL: İZLEYİCİ KİTLEYİ, KULLANICILARI,

YARARLANANLARI BELİRLEYİN
Bir başka adım, kime konuşuyor olduğunuzu açıkça kavramaktır. Havacılık şirketi örneğimizde bunları şöyle sıralayabiliriz: Havacılık şirketi uçağı sahipleri, havacılık şirketi satıcıları, mevcut başka uçak sahipleri, lisanslı pilotlar, potansiyel uçak sahipleri, yeni pilotlar, havacılık medyası, havacılık şirketi çalışanları (işlerinin geleceği konusunda) .Bu kategorilerin neler olduğunu saptayıp kavramak, fikirlerinizi geliştirmekte önemli bir adımdır.

6.YOL: BİRAZ ARAŞTIRMA YAPIN
Çevrenizde, sizin için yararlı olmayı bekleyen ne çok enformasyon var. İnternetten veya kütüphanelerden inceleyebilirsiniz: Rehberler, referans kitapları, ansiklopediler, yıllıklar, atlaslar, sözlükler, biyografiler, gazeteler, dergiler.araştırmalarda yapabilirsiniz.

7.YOL: BİR ODAK GRUBU OLUŞTURUN
Bu, insanları denetimli bir çevrede gruplar halinde topladığınızda ve uğraşınız için geniş kapsamlı bir araştırma yürüttüğünüzde işe yarar.
İyi odak gruplarının sırrı, gruba doğru insanları almakta ve grubu ne elde etmek istediğinizi gerçekten kavrayan deneyimli ve işi kolaylaştıran biri tarafından yönlendirmektir.

8.YOL: BİR GZFT ANALİZİ YAPIN
Duruma bakıp değerlendirmenin bir başka yolu da GZFT testi yapmaktır. GZFT’nin açılımı “Güçlü yanlar, Zayıf yanlar, Fırsatlar, Tehlikeler”dir.
GZFT tekniği size sorunun özü konusunda sıfır noktasındayken son derece yardımcı olduğunu, hatta olası çözümlerin yönünü belirlemenizi sağladığını göreceksiniz.

9.YOL: ÖDEVİNİZİN KISA BİR TANIMINI YAZIN
İşin önemli yönlerini mantıksal bir düzen içinde sıralamak, boşlukları teşhis etmenize yardımcı olacaktır. Bunu kendiniz ya da çalışma ekibiniz için yazıyor olsanız bile özel bir dil (jargon) kullanmaktan sakının ve önceki bilgilerinize yaslanmayın.

10.YOL: SORUNU ALTI YAŞINDA BİR ÇOCUĞA AÇIKLAYIN, SONRA DA O SİZE AÇIKLASIN

Altı yaşında dost canlısı bir çocuk bulun ve sorunu ona açıklamaya çalışın. Burada hedefiniz işi iyi becerip daha sonra çocuğun sorunu size açıklayabilmesini sağlamaktır.

Çocuğun formüle edeceği sözleri çok dikkatle dinleyin. Önyargılarına ket vurulmamış bir zihnin neler üretebileceğini görünce şaşıracaksınız.

ZİHNİ ANLAMAK

11.YOL: FİKİRLER OLUŞTURMANIN NİÇİN ZOR OLDUĞUNU ANLAYIN

“Fikir insanı” olmanın çok zor olduğunu, onların sonradan ortaya çıkmadıklarını öyle doğduklarını düşünerek büyürüz ve bu duruma razı oluruz. Kendimiz için bu ön yargıya dayanan engeller yaratır ve onları doğruluğun yoluna dikeri; oysa büyük fikirler oluşturabileceğimiz yer tam da orasıdır.

12.YOL: FİKİRLER OLUŞTURMANIN NİÇİN KOLAY OLDUĞUNU ANLAYIN

Fikirler oluşturmak kolaydır. Çünkü bunu yapabilmemizi sağlayacak süreç ve teknikleri öğrenmeye doğuştan yetenekliyiz. Bunun için bütün gereken, temel bir kavrayış ve süreç üzerine birazcık deneyimdir. Böyle olunca bizi engelleyen herşey çözülüp gidecektir.

Pratik yapın. Bir daha deneyin. Deneyimli yaşayın. Rahatlık düzeyi yükselecek ve çok geçmeden kendi yararınıza büyük fikirler oluşturuyor olacaksınız.

13.YOL: SAĞ / SOL BEYİN YAPISINI KAVRAYIN

Beynin sağ tarafı yaratıcı, görsel, mekansal, kavrayışlarımızı yönetir. Beynin sol yanı ise mantıksal, matematiksel, yargıya varıcı ve analitik etkinliklerimizi yönetir.

Burada üzerinde durulması gereken nokta, bunların iki farklı işlev grubunun olmasıdır. Beyin büyük bir buhar makinesi gibi düşünülebilir. Bir yönde hareket etmeye başladı mı bunu sürdürme eğilimindedir.

14.YOL: MANTIK TUZAĞINDAN KAÇININ

Zihin herşeyin mantıksal olarak işlemesini ister. Herşeyi küçük bölmelere ayırarak düzenlemeye ve bunları orada saklamaya yatkınızdır.
Bu büyük fikirler oluşturmanın önünde dikilen bir engeldir. Bazı büyük fikirler görünüşte mantıksızdır. Kendimize farklı davranabilmek konusunda izin vermeliyiz. Mantıksal olmak işe yarayabilir. Buna izin vardır. Mantık tuzağından kaçının.

15.YOL: ZEKA TUZAĞINDAN KAÇININ

Son derece zeki insanlarla son derece yaratıcı insanlar arasında mantıksal bir bağ olduğunu düşünerek kendinizi aldatmayın. Bir insan ne kadar zekiyse, geniş deneyimlerine dayanma olasılığı o kadar artar.
Kendinizi klişelere, basmakalıp düşüncelere bağlamak yaratıcılığınıza zarar verebilir, öyleyse zeka tuzağına düşüp başarısız olmayın.

16.YOL: ENFORMASYON TUZAĞINDAN KAÇININ

Bir sorun hakkında ne kadar çok şey bilirseniz, çözmek o kadar kolaylaşır. Gerçekten öyle mi? Fikirler oluşturmada bilgilenmemiş insanların size yardım etmesine izin verirseniz, son derece açık olan ama bir türlü fark edemediğiniz çözümün bir şans eseri önünüze fırladığını görebilirsiniz. Bir sorunu çözmeye çalışırken araya birkaç tane de hiçbir şey bilmeyen kişi alın.

17.YOL: ANLAMSIZ SÖZLERİ BOŞ LAFLARI ANLAMAYA ÇALIŞIN

Uyanık olduğunuz her zaman, bu boş laf etmeler, bu sözler sürüp gider. Kimileri buna alt-konuşma diyor, kimileri de alt-yazı.

Bunun sizi yönlendirmesine izin vermeyin. Onu susturmak için bilinçli bir girişimde bulunmanız gerekebilir. Bu iç lakırdılar özellikle dinleme yeteneğinizin önünü tıkar. Onu düşünmenizle uyumlu tutmaya çalışın. Size rakip olacağına ortak olsun.

KENDİ YARATICILIĞINIZI KURMAK

18.YOL: BİR CEP TEYBİ TAŞIYIN

Cep telefonu konuşarak kullanabileceğimiz bir not defteridir. Telefonunuzu bir yığın notla doldurduktan sonra başa sarıp not defterinizin başına oturun, herşeyi bir güzel yazın. Kaydedip de unuttuğunuz irili ufaklı pek çok başlık karşısında şaşkınlığa uğrayacaksınız.

19.YOL: BİLGİSAYARINIZDA BİR FİKİR – TASLAK

PROGRAMI KULLANIN

Bir fikir – taslak programının işleyişi şöyledir: Program size birbiriyle veya birbiri arasında ilintilendirilebilecek bir dizi başlık ve alt başlık yaratabilme olanağı sunar. Fikirlerinizi geliştirirken bunlar arasında dolaşarak, ayrıntılı bir tanım ve özet yazmak ya da bir teklif veya bir sunum oluşturmak türünden daha sonra gerçekleştirilecek bir çalışmanız için düşüncelerinizi kolaylıkla doğru bir düzene koyabilirsiniz.

Bu program, sizi büyük miktarda konu dışı ayrıntıya boğmaksızın, büyük görüntü üzerinde çalışmanızı sağlar.

20.YOL: DUYULARINIZA ANTRENMAN YAPTIRIN

Bütün duyularınız yaratıcılığınızı kurmakta size yardımcı olabilir. Ancak onları etkin bir konumda tutmak kaydıyla! Görme, işitme, koklama, tatma ve dokunma duyularınız gün boyunca çeşitli girdiler alırlar, ancak kendinizi yeni bir duyum durumuna alıştırıp bu uyumu bozmanız çok uzun zaman almaz.

21.YOL: BİLDİK BİR ŞEYİ ON DAKİKALIĞINA İNCELEYİN

Bildik nesneleri muhakkak sayma, kuşku duymaksızın kabul etme eğilimindeyizdir; zihinlerimizde yalnızca gelişigüzel bir imajını barındırırız. Buradaki ödev algılama becerilerinize biraz idman yaptırmaktır.

Yaratıcılığınızı kurmak zihninizi keskinleştirmek demektir, bunun anlamı da algılarınızı güçlendirmektir.

22.YOL: BİR SORUN ÜZERİNDE DÜŞÜNMEYE ÇÖZÜM ANININ HEMEN ÖNCESİNDE BAŞLAMAYIN

Fikirler hakkındaki en çarpıcı şeylerden biri de beynimizi otomatik pilota bağlayabileceğimiz gerçeğidir. Beyninize temel kavramları ve bunlara ilişkin bir dizi uyarımı verecek olursanız, bir süre sonra size üzerinde çalışabileceğiniz kavramlar verecektir.

Öyleyse: Soruna ilişkin özet metni okuyun. Konuyla ilgili makaleleri tarayın. Videoya bir göz atın. Birkaç kişiyle konuşun. Sonra eski halinize dönün. Siz diğer etkinliklerinizle ilgilenirken, bu konuda düşünmeniz bilinçaltından sürecektir.

23.YOL: GÖZLERİNİZİ KAPAYIP ZİHNİNİZİ KENDİ HALİNE BIRAKIN

Ağır bir iş makinesi ya da araba kullanmıyorsanız, hayal kurmak pek çok harika şeye yarayacaktır.

Arkaya iyice yatırılmış bir uçak koltuğuna oturup sıkça camdan dışarı göz atıp bulutları ya da daha iyisi, bir günbatımını izleyebilirsiniz. Bu türden bir çevrede bilinçaltınızı bir sorunla uğraşmak çok işe yarayacaktır.

24.YOL: RÜYASINA YATIN

Beyninizi durdurmak olanaksızdır. Harıl harıl çalışmaya devam edecektir. Bundan yararlanın. Özellikle de uyurken zihninizde dolanıp duran bir dizi sorunla yatağa girebilirsiniz. Uyumaya çalışın. Sabah olduğunda sizi bekleyen gerçekçi bir çözümle karşılaşacaksınız

25.YOL: YOLCULUK ALIŞKILARINIZI YIKIN

Her yolculuğa tıpkı bir turist gibi, göreceklerinizin düşünü kurarak çıkın. Gittiğiniz yerdeki tuhaf küçük dükkanların vitrinlerine bakın. Zihninizi açık tutup “akışa bırakın” .

26.YOL: OKUMA ALIŞKILARINIZI YIKIN

Bir kütüphaneye gidin veya gazete bayiinden farklı birşey alın. Ön kapağa yakın bir yerde bulunan özetlere, buradaki küçük kutucuklara bir göz atın. İçlerinde bir sürü ilgi çekici şey bulacaksınız. Okurken etkin de olun. Gazeteden makaleler kesin.

27.YOL: TELEVİZYON VE RADYO ALIŞKANLIKLARINIZI YIKIN

Bütün bir akşamı TV seyrederek geçirin ama bu normalde hiç seyretmediğiniz bir tv programı olsun. Bütün bu “alışkılarınızı yıkın” alışkınızı kazanmanız amacıyla yaptığımız şeylerde temel hedef sizi yerinizden iyice kıpırdatmak.

28.YOL: YEMEK ALIŞKILARINIZI YIKIN

Garip bir lokantaya gidin. Sipariş için yardım isteyin. Ya da bildiğiniz bir lokantaya gidip her zaman yediklerinizden tümüyle farklı bir şey isteyin.

29.YOL: BİR KİTAPÇIDA YA DA KÜTÜPHANEDE KİTAPLARI KARIŞTIRIN

Yeni bir konuda bilgilenmek amacıyla bir kitapçıya ya da kütüphaneye gitmek gerçekten ilgi çekicidir. Kitapları böyle karıştırırken, mevcut tasarı ya da sorununuzla bağlantılar kurabilmek için uğraşın. Bu şunu nasıl etkiler? Bunu yapan bir kitabınız olduğunu varsaysak!

30.YOL: GÖZLERİNİZİ AÇIP MİMARİYE BAKIN

Eski bir binaya bundan sonraki ilk gidişinizde yapı özelliklerine şöyle bir bakın. Çevrenizde normalde farkına varmadığınız ne çok ayrıntı bulunduğunu görüp çarpılacaksınız. Düş gücünüzün gördüklerinizle canlanmasına izin verin. Ortaya çıkacak fikirler sizi de şaşkınlığa uğratacaktır.

31.YOL: TANIDIK BİR KATLI MAĞAZA YA DA ALIŞ VERİŞ MERKEZİNİ ALIŞILMADIK BİR BİÇİMDE ZİYARET EDİN

Mağazaya girdiğiniz zaman normalde istemeyeceğiniz türden birşeyler arayın. Sergilenen mallardan birinin üreticisi olduğunuzu düşleyin. Ürününüzün nasıl sergilenmesini isterdiniz? Satışları daha iyi duruma getirmek için değiştireceğiniz üç şey ne olurdu? Müşteri için ne yapardınız?

32.YOL: ALIŞILMADIK MAĞAZALARI DOLAŞIN

Tuhaf alış veriş bölgelerinde dolaşmak büyüleyicidir. Ya da daha önce hiç gitmediğiniz küçük bir market veya küçük butiklerin bulunduğu tuhaf kentlerdeki şu eski alış veriş pazarları. Kafanızda çözmeye çalıştığınız bir sorun varken böyle yerlere gidin. Çözümler arayarak ortalıkta dolaşın.

33.YOL: BİR MÜZEYİ ZİYARET EDİN -YANINIZA DA ÇOCUK ALIN

Bir sanat galerisine yada müzeye giderken yanınıza gençten birini alın. Böylece çocuklara kendi yaratıcılıklarını kurmakta yardımcı olurken, siz de kendinize yarayabilecek bir şeyler edinebilirsiniz.

34.YOL: BİR TİCARET FUARI YADA SERGİSİNİ GEZİN

İlgi alanınızdaki son gelişmelerin durumunu öğrenmek istiyorsanız, böyle bir yere gitmeniz gerekir.

Oraya açık bir zihinle gidin. Sergi münasebetiyle basılan broşürlerden edinmeye bakın. Olabildiğince çok kişinin kartını almaya çalışın. Ortalıkta fikirler bulmayı hedefleyerek dolaşın. Standlardaki en yetkili kişilerle temas kurup sohbet etmeye çalışın.

35.YOL: BİLDİK BİR FİLM İZLEYİN

Burada önerilen etkinlik, bir filmi yeniden izlemektir, ama kendimizi film ekibinden birinin yerine koyarak! Sözgelimi yönetmen olun. Çekimlerde kullanılan çerçeveleri inceleyin, kamera hareketlerini izleyin.

Filmdeki gülünç hataları bulmak da çok zevklidir. Küçümen yanlışlıkları bulmak, farkındalığımızı kurmamızda bize yardımcı olur.

36.YOL: “AMA” DEMEYİN, “VE” DEYİN

“Ama” şu anlamlara gelir: Haricinde, müstesna; ancak; ondan başka; ondan başka türlü; lakin; mamafih.

“Ve” şu anlamlara gelir: hem; ek olarak; dahası aynı ölçüde. Ama demek üzereyken kendinizi ve demeye zorlayın ve neler olacağını görün. Şaşkınlığa uğrayacaksınız! Engeller bir bir yıkılacak.

37.YOL: BAŞKA BİRİNİN BAKIŞ AÇISINI KULLANIN

Bu yöntem “eğer” üzerine kuruludur. Eğer siz bir müşteri olsaydınız, ona nasıl görünürdü? Eğer siz satış elemanı olsaydınız yapmayı umduğunuz pazarlığa nasıl bir tepki verirdiniz. Kendinize sorun: “karşımdaki kişinin bu fikre nasıl bir tepki göstermesini istiyorum?”

38.YOL: ÇİZGİ TAMAMLACA OYNAYIN

Gereken tek şey birazcık kağıt ve bir kalemdir. Kağıda birşeyler çiziktirip bunu karşıdakine verirsiniz. Oyun arkadaşınız çabucak bu çiziktirmeyi birşeyin resmine dönüştürmek zorundadır. Ortaya çıkan sonuçlara çoğu zaman siz de şaşıracaksınız.

39.YOL: “BU BAŞKA NE OLABİLİR?” OYNAYIN

Fikir, çocuğa evde kullanılan sıradan bir nesneyi gösterip “bu başka ne olabilir?” diye sormaktır. Burada çarpıcı olan şey, fikirlerin dışarıya sel gibi akmasıdır.

40.YOL: KURALLARIN SÖYLEMEDİĞİ ŞEYLERE KULAK VERİN

Bir grup insanla karşılıklı etkileşime dayalı bir fikir geliştirme seansı düzenlemezden önce şu örneği kullanır: dokuz nokta bulmacası. Hedef kalemi kaldırmadan çizilecek dört düz çizgiyle bütün noktaların üzerinden geçmektir.

41.YOL: YANAL DÜŞÜNÜN

Yanal düşünüş uzmanı Edward de Bono bunu şöyle tanımlar: Bir kavramla başlayan ve ardından çözüme ulaşana dek bu kavramla çalışmaya devam eden dikey düşünüş, gittikçe daha derinleşen bir çukur açmak gibidir; bir çözüm geliştirmeden önce soruna alternatif yollardan bakmayı keşfeden yanal düşünce ise farklı yerlerde bir yığın çukur açmak gibidir.

GRUP HALİNDE FİKİRLER OLUŞTURMAK

42.YOL: BİR BEYİN FIRTINASI SEANSI YAPIN

Bir beyin fırtınası seansı çok sayıda fikri hızlı bir şekilde oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Bu yöntem iyi bir yönlendirme altında bir arada çalışan insanların, aynı konuda bireysel olarak çalışmasından çok daha geniş ölçekli fikir ve olanaklar üretebileceği önermesi üzerine kurulmuştur.

43.YOL: KISA BİR TOPLANTI GÜNDEMİ HAZIRLAYIN

Beyin fırtınası seansından bir iki gün önce toplantı gündemini oluşturmak lazımdır. Belge şu bilgileri içermeli:

Yer, tarih, saat,konu,hedeflenen ürünün tanımlanması,hedef ürüne varılması için gereken zaman aralığı,toplantılara kimlerin katılacağı,destekleyici döküman ve görseller.

44.YOL: İŞİ KOLAYLAŞTIRACAK BİRİ KULLANIN

Beyin fırtınası seansları toplantıyı yönlendirip denetleyecek birini gerektirir. Bu süreci kolaylaştırmakta deneyimli biri olmalıdır. Yönlendiricinin şu becerileri olması gerekir:

Bir grup insan önünde durup amaçlanan husus hakkında akıllıca ve ilgi çekici bir şekilde konuşabilme yeteneği
Yüksek bir enerji düzeyi gösterebilme, grubun enerji düzeyini kontrol edebilme
Grubun yoldan çıkmasını engelleme
Grup halinde fikirler oluşturmada kullanılan çeşitli teknikleri bilme
İyi bir zamanlama duygusu

45.YOL: SEANSI PLANLAYIN

Yönlendirme işiyle görevli kişi seansı çok önceden planlamak zorundadır. Kullanılabilir zamanı gözden geçirin ve özel alanlar için belli sınırlamalar koyun.

46.YOL: ODADA ÜRKÜTÜCÜ OLMAYAN BİR YERLEŞİM DÜZENİ KULLANIN

Yerleşim düzeni açık olmalı, herkes birbirini görebilmelidir. Herkes yönlendiricinin ve yazmanın neler yaptığını görebilecek konumda olmalıdır.

47.YOL: OLUMSUZ TEPKİLERLE BAŞA ÇIKIN

Grubunuzu fikir geliştirme havasına sokmak istiyorsanız, normalde içinde barındırdığınız kısıtlamaları bir kenara bırakmanız gerekir. Herhangi bir olumsuz düşüncenin su yüzüne çıkmasına izin vermeyin. “Ah bu asla işe yaramaz. Çok pahalıya çıkar, üstelik kısa sürede benimsenmesi olanaksız. Saçmalık bu.” Bu tür yorumlar odada düşmanlık yaratmaya yarar ancak.

48.YOL: UNUTMADAN ÖNCE BİR YERE KAYDEDİN

Yönlendirici ya da bir yazman ortaya çıkan herşeyi kaydetmelidir. Bunun iki amacı vardır. Bir, hiçbirşeyin kaybolmadığından emin olursunuz. İki, bu herkese söyledikleri herhangi birşeyin tekrar ele alınıp aleyhlerinde delil olarak kullanılabileceğini gösterir.

49.YOL: KATILIMI TEŞVİK EDİN

Beyin fırtınası yaparken herkesin buna katılması gerçekten önemlidir. Bazı insanlar toplantının idaresini ele almak isterler, bazıları fırsat düştükçe uçuk bir yorumda bulunmak ister. Herkesin işin içinde olduğundan emin olmak ve bunu sağlamak yönlendiricinin görevidir.

50.YOL: SORUNUN ÇAMURDAN BİR MODELİNİ YAPIN

Bu bir seansın başlangıcında yakın kullanılabilecek iyi bir tekniktir. Çünkü herkesin yaratıcı olabileceğini gösterir, herkesi çabucak sarar ve buzları eritir. Katılımcılardan sorunun ya da iş kolunun veya hizmetin konu her ne ise, üç boyutlu bir modelini yapmalarını isteyin.

51.YOL: YANYANA OTURANLARIN SOHBET ETMESİNİ ENGELLEYİN

Bu tür toplantılarda küçük sohbetlerin boy göstermekte olduğunu ve aynı anda böyle iki üç sohbet merkezi oluştuğunu göreceksiniz. Bunların durdurulması gerekir.

52.YOL: FARKLI SEKTÖRLERDEN İNSANLARI BİRARAYA GETİRİN

Taze bir bakış açısı her zaman çok değerlidir. Grup ideal olarak bir ya da iki uzman dan, bir ya da iki genel bilgi sahibinden, belki müşterilerinizden ve sorunun bütünüyle dışından bir ya da iki kişiden oluşur.

53.YOL: SORU SORAN BİR TUTUM BENİMSEYİN

Çocukluğumuzda birşeyleri anlamak için kullandığımız yöntem sorular sormaktır. Yaşlandıkça bize anlatılanları kabullenme yönündeki eğilimimiz iyice artar. Bu bizi ne yazık ki, büyük fikirlerin oluşmasının önüne geçen en belirgin kısıtlamalardan birine götürür.

54.YOL: NİTELİĞİN DEĞİL NİCELİĞİN PEŞİNE DÜŞÜN

Grup seansının büyük bir bölümü olabildiğince çok fikir geliştirmeye ayrılmalıdır. Konu “bu işleyecek mi ?” değildir. Asıl konu şudur: “Bu kadarı yetişir mi dersiniz?”

55.YOL: DİNLEMEYİ ÖĞRENİN

Dinlemenin pek çok avantajıdır: Dikkatiniz ele alınan konuya daha da odaklanır ve daha fazla bilgi sahibi olursunuz. Dinlemeyi başarıyorsanız, hedefe ulaşma şansınız artacaktır.

56.YOL: İZLEDİĞİNİZ YOLDA KALIN

Siz fikir oluşturma evresindeyken biri değerlendirme yapmaya başlarsa, konu üzerindeki yargılara daha sonra varacağınızı belirtin.

Eğer katılımcılarınızdan birinin seansa hükmetmesine izin verilmişse, ortada sürüp giden örtülü bir savaş olacaktır. Gerekirse bir mola verin ve suçluyu rahatça konuşabileceğiniz bir köşeye çekip ona seansın amacını ve bu amaca ulaşmanız gerektiğini anlatın.

57.YOL: GRUBUN ENERJİSİNİ ÜST DÜZEYDE TUTUN

Belli bir süre sonra grup enerjisini yitirmeye başlayacaktır. O sırada özellikle zorlu bir sorun üzerine çalışıyor olabilirsiniz. Artık ortalığı birazcık sarsmanın zamanı gelmiş demektir.

Bu fiziksel bir etkinlik olabilir. Pencereyi açıp odayı havalandırabilirsiniz.

58.YOL: ÖZETLEYİN, FİKİR BİRLİĞİ SAĞLAYIN,

GÖREVLERİ BELİRLEYİN

Seans sonuna yaklaşırken, nerede bulunduğunuzun özetini yapmalı ve durumun bu olduğu konusunda fikir birliği sağlamalısınız. Bundan sonra da ödevlerin belirlenmesi gerekir.

ÇÖZÜM GELİŞTİRME TEKNİKLERİ

59.YOL: İZLEYİCİ KİTLENİZİN GEREKSİNİMLERİNİ ANLAYIN

Büyük fikirler oluşturabilmek için, izleyici kitlenizi bilmeli, onların gereksinimlerini kavramalı ve onlara hizmet vermeyi hem istemeli hem de bunu yapabilecek konumda olmalısınız. Onlarla ne zaman bir araya gelip konuşacağınızı bilmelisiniz. Ve bunu nasıl yapacağınızı da bilmelisiniz.

İzleyici kitlenizi kavramak, yalnızca üstünüzde sizi eleştirecek belli sayıda bir grubun bulunduğunu anlamak değildir. Bunun ötesine geçmelisiniz.

60.YOL: HEDEFLERİNİZİ KAVRAYIN

Hedef önermeniz ne kadar açık olursa, buna ulaşmak için o ölçüde iyi stratejiler geliştirebilirsiniz. Pek çok insan hedef ve strateji kavramlarını karıştırır.

Bir “hedef” basitçe söylersek elde etmek istediğimiz şeydir. “Strateji” ise hedefi elde etmek için nasıl bir plan kurmuş olduğunuz anlamına gelir.

61.YOL: ŞU ANDA NE DÜŞÜNÜYORLAR

İzleyici daha iyi kavramak için kullanılacak yararlı bir yöntem de onların mevcut tutumlarını bulgulamaktır. Bunu şu yolla gerçekleştirebilirsiniz:

Onlarla işe resmiyet karıştırmadan konuşarak

Onlar üzerine araştırma yaparak

Konuyla ilgili medya organlarıyla konuşmak

Rakip firmayla konuşmak

Yargılara varmak

62.YOL: NE DÜŞÜNMELERİNİ İSTİYORUZ

Beyin fırtınası seansında herkese, izleyici kitlenin ne düşünecek olduğuna inandıklarını sorun. Duvara asılmış “onların ne düşünmesini istiyoruz” başlıklı bir kağıt devam eden seansa yardımcı olacaktır

63.YOL:. .. . .İÇİN NE YAPMAMIZ GEREK

Önceki iki yöntemi biraraya getirirseniz, yanıt gerektiren mantıksal bir sorun elde edersiniz: “Şu anda ne düşünüyorlar?” “Ne düşünmelerini istiyoruz?” “Onların bu şekilde düşünmeleri için ne yapmalıyız?”

Sorunun dile getirilişine dikkat edin. Soru, en geniş olanaklara izin verecek ölçüde açık uçludur. Bu alıştırma size sorunu çözeceğiniz stratejinin ne olacağını gösterecektir.

64.YOL: BU AŞAMADA BİR STRATEJİYE GEREKSİNİMİNİZ VARDIR

Pek çok insan bir sorun duyar duymaz bunu çözmek için ortaya fikirler atmaya başlar. Fikirleri işe yarar bir biçimde geliştirmek için, belirlenmiş bir soruna yönelik strateji gereksinimiz vardır. Bu fikirlerin bazısı hiç de kötü değildir. Ve eğer stratejiniz varsa sorunla daha ilgili bir grup toparlayabilirsiniz.

65.YOL: DİKEY DÜŞÜNÜN

Doğru yolda ilerlediğinizden eminseniz, dikey düşüncenin sakıncası yoktur. Burada bir sorun hakkında sorulabilecek ve doğru yönde çözüm geliştirmeye yardımcı olabilecek bazı sorular veriyoruz:

Sorundan kimler etkileniyor ( bir liste yapın )
Her bir etki türünü belirleyip farklılıklarını araştırın
Etkiyi en az üç farklı yoldan tanımlayın
Ne tür çözümler önerildiğine bakın

66.YOL: BAŞARININ NEYE BENZEDİĞİNİ TANIMLAYIN

Kendinize ilişkin geleceğe dönük projeksiyonlar yapabiliyorsanız, başardığınızı varsayarak elde ettiğiniz şeyin görünüşünü tanımlayan bir dizi önerme düşünebilirsiniz. Bundan doğrudan bir fikir üretemeyebilirsiniz, bir süre sonra da üretebilirsiniz.

67.YOL: NE TÜR ÖVGÜ SÖZLERİ SÖYLENECEK

Burada amaç kazananın sizin hakkınızda ve yapmış olduğunuz şey üzerine söyleyeceği bir dizi cümle düşlemektir. İdeal olanı sizin için bunu yapmasını müşterinizden istemeniz. Müşterinizden dinleyeceğiniz sözler size tam anlamıyla doğruyu gösterecek bazı gizli hedef ve kaygıları açığa çıkarmanızda yardımcı olabilir.

68.YOL: ÖZNİTELİKLERİN LİSTESİNİ YAPIN

Çözümler geliştirme sürecinin bir parçası olarak yararlı bir teknik de aracın, sorunun ya da çözümün öz niteliklerinin listesini yapıp buradan çıkan şeyleri görmektir. Düşünebildiğiniz öz nitelikler arttıkça, bunlar daha yararlı hale gelecektir.

69.YOL: BİR ÖNERMEDE BULUNUN

İstediğiniz yere varma başarısını göstermenin yolu ne söylediğinizle doğrudan ilgilidir. İnsanlar özellikle de ikna edici bir görüşünüz varsa, söylediklerinizi kabul etme eğilimindedirler.
Yeni bir fikri nasıl başarıyla uygulayabilirsiniz? Buna uygun bir önerme de bulunun. Ve tam da fikir oluşturma evresindeyken herşey hakkında herşeyi söyleyebilirsiniz. Buna izniniz var.

70.YOL: BİR ÇÖZÜM ÜRETİN

Çözüm üretme işi onu hayata geçirmekle başlar. Çözüm bir bütün oluşturmalıdır ve bunu sade bir geliştirme tekniği gerektirir. Kusursuz olmalı ve içinde cevapları barındırabilmelidir. Her zaman kullandığım tekniklerden biri, üç basit başlıktan yararlanarak çözümün bir tanımını yapmaktır:

Nedir
Nasıl işliyor
Ne yapıyor

71.YOL: ÇÖZÜMDEN KAYNAKLANAN GEREKSİNİMLERİ BELİRLEYİN

Çözümü daha da geliştirebilmek için, yaptığınız tanımın sonucunda ortaya çıkan gereksinimleri belirlemek iyi olacaktır. Daha da geliştirmek için her bir gereksinim in üzerinde çalışılması gerekir.

72.YOL: BİR SÖZLÜK VE KAVRAMLAR DİZİNİ KULLANIN
Bir kitapta ikide bir sözlük tanımları verildiğini farketmiş olsanız gerek. Bu, bir noktayı açıklığa kavuşturmak ve hepimizin aynı dalga boyunda bulunduğumuzdan emin olabilmek için çok yararlı bir tekniktir.

73.YOL: SÖZCÜK ÇAĞRIŞIMI

Sorunun tanımını ele alın ve içindeki anahtar sözcükleri belirleyin. Nitelikli insanların çok mu çok istediği, ama esas olarak artık paralarının yetmediği kaliteli özel bir ürünün (kişiye özel uçak) satışlarını nasıl yükseltebiliriz?

Anahtar sözcükler şunlardır:
Satışları yükseltmek
Kalite
Özel ürün
Kişiye özel uçak
Nitelikli insanlar
Çok istemek
Artık satın almaya para yetmemek

74.YOL: BİR SÖZCÜK ÇAĞRIŞIM HALKASI YAPIN

Bir grupla birlikte fikir çağrışımı oynamanın ve enerji düzeyini yüksek tutmanın en iyi yollarından biri bir halka yapmaktır. Yönlendirici bir sözcük seçer ve odada olabildiğince hızlı dolaşarak sırası gelen kişiden son duyduğu sözcüğün çağrıştırdığı bir başka sözcük söylemesini ister. Bir süre sonra yeterince sözcüğünüz olduğunda oyunu bırakın ve fikir uyarıcıları yoluyla ortaya neler çıktığını görmek için sözcükleri sıralayın.

75.YOL: FİKİRLERİ BİRBİRİ ÜSTÜNE KOYUP BAĞLAYIN

Eğer bir grup ile birlikte çalışıyorsanız, işte size son derece yararlı bir teknik. Yönlendirici gruptakilerden, önceden üzerinde fikir birliğine varılmış sorunun özel bir yönüne odaklanmanızı ister. Herkes bir parça kağıt alır ve söz konusu yöne ilişkin bir fikir yazar. Fikirlerin yazımı bittiğinde kağıtlar masanın üzerine konur. Sonra herkes bir kağıt alır ve fikirler üzerinde çeşitli düzenleme ve değişiklik yapabilir.

76.YOL: SORUNU BİR İNSAN RESMİYLE İLİŞKİLENDİRİN

Bu, bir önermeyi çeşitli bakış açıklarından değerlendirmek için kullanılabilecek hızlı bir yöntemdir. İşe önermeyi belirtmekle başlayın. Yönlendirici çeşitli kaynaklardan insan resimleri toplamış olmalıdır. Yönlendirici herkese birer resim dağıtıp resimdeki kişiler hakkında birer öykü yazmalarını ve bu kişiler üzerinde çalışılan önermeye nasıl bir tepki vereceklerini anlatmaları istenir.

77.YOL: AYKIRI VEYA KIŞKIRTICI OLUN VE NE ELDE ETTİĞİNİZİ GÖRÜN

Basmakalıp tiplerden sıyrılın. Resimler hakkında öyküler yazarken olabildiğince sıradışı olmalıdır.

78.YOL: PARALEL SORUNLARA / ÇÖZÜMLERE / BENZERLİKLERE GÖZ ATIN

Sorunuzu tanımlayın, ardından herkesten benzer bir sorun ortaya atmalarını isteyin. “Bu sorun neye benziyor?, Başka şeylerle paralelliği ne ?” Bu işleme yaklaşık 20 dakika ayırabilirsiniz. Ardından bu çözümleri gerçek sorununuzla ilişkili kılıp kılmadığına bakın.

79.YOL: SORUNU BİR MECAZLA ANLATIN

Burada hedef sorunu bir mecaz aracılığıyla anlatmaktır. Gruptakilerden bunu yapmalarını isteyin. Ardından da bu mecazların ne tür şeyler dile getirdiğini inceleyin.

80.YOL: BİR RESME BAKIP SORUNLA İLİŞKİLENDİRİN

Bir dizi renkli ve gerçekten güzel fotoğraf göstermek için bir dia projektörü kullanın. Bunlardan biri olağan üstü bir doğa fotoğrafı olabilir. Her resmi perdede en az bir dakika bekletin ve gruptakilerden resme bakarken sorun hakkında düşünmelerini isteyin.

81.YOL: ÇEŞİTLİ EYLEMLER BULUP SORUNA UYGULAYIN

Gruptakilerden 5 dakika içerisinde sorunun çözümüne uygulanabilecek 20 tane eylem bulmalarını isteyin. Gruptakilerden dile getirmelerini isteyeceğiniz eylem türleri şunlar gibi olmalıdır:

Büyüt
Küçült
Rengini değiştir…vs.

82.YOL: BİR SÖZCÜK BULUP SORUNLA İLİŞKİLENDİRİN

Elinize bir sözlük alın ve rasgele bir sayfa açın. Bu yolla bulduğunuz sözcüğü yüksek sesle okuyun. Gruptaki herkesten sözcüğü sorunla ilişkilendirip aklına gelenleri yazmasını isteyin. Bunu sıkılana dek defalarca uygulayın.

83.YOL: RAKİBİNİZİN YERİNE GEÇİP KENDİ İŞNİZİ BİTİRECEK PLANLAR YAPIN

Kendinizi rakibin yerine koyarak soruna farklı bir perspektiften bakabilirsiniz. Ve bunun sonucu olarak ortaya pek çok ilginç fikir çıkabilir.

84.YOL: HİÇBİR ŞEY YAPMAZSANIZ NE OLUR

Bir dizi eylem planlarken elimizdeki seçeneklerden biri de hiçbir şey yapmamaktır. Sorununuzun ışığı altında bu yaklaşıma bir göz atın. Gruptan eyleme geçmemenin ne tür sorunlar doğuracağını yazmalarını isteyin.

85.YOL: DURUMU TERSİNE ÇEVİRİN, ARDINDA ÇÖZÜMÜ TERSİNE ÇEVİRİN

Durumu elden geldiğince tersine çevirerek tanımlayın. Ortada ne varsa tam tersini söyleyin. Sorunu yeniden tanımlayın. Tersine çevrilmiş sorundan ortaya çıkan çözüm yollarını gözden geçirin. Ardından da bu yeni çözümü de tersine çevirin. Ve size yeni fikirler verip vermediğine bakın.

86.YOL: SORUNU YENİDEN TANIMLAYIN

Uzun bir fikir üretme sürecinin ardından bir değişikliğe hazır olsanız gerek. Sorunu yeniden tanımlayın. Gruptan üç dakika içinde üzerinde fikir birliğine varmış olduğunuz sorunu yeniden tanımlamalarını isteyin. Ve ortaya çıkan sonuçları yeniden gözden geçirin.

87.YOL: TIKANIP KALDIĞINIZDA ZİHİNSEL BİR GEZİNTİYE ÇIKIN

Aynı sorun üzerine uzun süre çalışıyorsanız, artık zihinsel bir gezintiye çıkma zamanı gelmiş demektir. Durumun dinamiklerini değiştirin. Herkes yerini değiştirebilir. Bir başkasını işleri kolaylaştırmakla yükümlü kılabilirsiniz. Gruba tümüyle yeni bir konu verin.

88.YOL: BİR RESİM VEYA AKIŞ ŞEMASI ÇİZİN

Grafiklerle düşünmek, duruma basit bir karalama aracılığıyla bakarken keşfedemediğiniz sorun alanlarını belirlemenize yardımcı olabilir. Gelişmeyi görüntülerle veya tablodaki bir dizi basamak aracılığıyla nasıl çözebileceğiniz üzerine düşünün.

89.YOL: PARA GETİRECEK Mİ

Başını alıp uç noktalara gitmek kolaydır ve yaratıcı bir çözüm geliştirme seansının büyük bölümü boyunca yapmak istediğimiz şey de budur. Para uzunca bir süre söz konusu olmamalıdır. Ama bazı katı gerçeklerle yüzyüze kalmanızı gerektiren bir an geliverir. İşte o zaman bu sorunun yanıtı ne olacaktır?

90.YOL: ENGELLERİ FIRSATLARA DÖNÜŞTÜRÜN

Çözüme yaklaşmışsanız, başarının önünde duran engelleri belirleyin ve bunları nasıl birer fırsata dönüştürebileceğinizi düşünün. Olası müşteri itirazlarını içeren bir liste hazırlayabilir ve bu yolla itirazın üstesinden gelebilecek bir önerme üretebilirsiniz.

91.YOL: VARSAYIMLARI SORGULAYIN

Büyük fikirler geliştirme programınızın değerlendirme bölümüne yaklaşırken, sorgulayıcı bir tutum takınmaya başlayın. Projenizden hiç mi hiç etkilenmemiş bir banka müdürü veya bir şirket başkanı olun. Ve münasebetsiz sorular sormaya başlayın.

FİKİRLERİ ÖLÇMEK İÇİN TEKNİKLER

92.YOL: FİKİRLERİ GRUPLARA AYIRIP SIRAYA DİZİN

Duvarlarınız bir yığın karalamalarla dolup taştı, artık bundan bir anlam çıkarmaya gerek duyuyorsunuz. Burada bir “bilgisayar fikir düzenleme programı” işe yarayacaktır. Artık girişilecek iş bütün fikirleri özel kategori altında toplamak olacaktır. Gruptan, bir kategori içindeki fikirleri beş dakika içinde bir sıralama yapmalarını isteyebilirsiniz.

93.YOL: AVANTAJ VE DEZEVANTAJLARA GÖZ ATIN

Hangi yöne gideceğiniz konusunda karara varmakta zorlanıyorsanız, yardımcı olacak iyi bir teknik avantaj ve dezavantajların listesini çıkartmaktır.

94.YOL: ÇIKARDIĞINIZ SONUCU SATAN BİR REKLAM YAZIN

Sonuçta bir reklam kullanacak olun ya da olmayın, düşüncenizin ürününü satan bir reklam yazın. Bu, kavramlarınızı berraklaştırmaya yarayacaktır.

95.YOL: ÇÖZÜMÜ BİLDİREN GAZETE BAŞLIKLARI YAZIN

Değerlendirme tekniğinizin bir parçası olarak, geliştirdiğiniz çözümün basında ne şekilde yer alacağını göstermek amacıyla gazetecilik becerilerinizi açığa çıkarmaya bakın. Yalnızca övgü dolu haberler yazmakla yetinmeyin. Bir dizi eleştirel yaklaşım örneği hazırlayın.

Bu tekniğin bir uzantısı olarak, gazetecilerle söyleşiyormuş gibi yapmak bile işe yarayabilir.

96.YOL: BİR BAŞKA GZFT ANALİZİ YAPIN

GZFT analizinin işe yarayacağı tek yer sorunun sınırlamalarını belirleme değildir. Bu teknik çözümünüzü değerlendirme evresinde de size yardımcı olacaktır. Herşeyi bitirmeden önce bu kez önerilen çözüm üzerine bir GZFT testi yapın ve bundan ne tür düzeltim önerileri çıktığını görün

97.YOL: MODELLER YAPIP SONUÇLARI ARAŞTIRIN

Fikrin tanımlanması ne kadar gerçekçi olursa, onu daha iyi sınama şansınız da o ölçüde artar. Bu yüzden en iyisi bulduğunuz çözümün bir modelini yapmaktır; bunu gerçek ölçülerde yapabilirseniz ideal olur. Yaptığınız ne olursa olsun, bir parça kağıt üzerinde karaladığınız kısa bir tanımın bile çözümünüzün işleyeceğinden emin olmak konusunda size yardımı dokunacaktır.

98.YOL: NİÇİN BAŞARISIZ OLABİLİR? BAŞARISIZLIĞA UĞRAMA POTANSİYELİNİ GÖZDEN GEÇİRİN

Başarmayı umduğunuz şeyi alışılmadık ölçüde karamsar bir bakış açısından ele alın ve en kötüyü düşünün. Kahrolası başarısızlık. Parlak çözümünüz niçin tepetakla gidecek? Olabilecek en kötü şey ne ? Buna ne sebep olacak?

99.YOL: ANA YARARLARI BELİRLEYİP SIRAYA KOYUN

İnsanlar ürünleri değil,ürünlerin sağladığı faydaları satın alırlar. Ana yarar belli bir özelliğe göre kurulmuş önermenizin kabul edilmesinde en belirleyici olan nedendir. Bir özelliğe bakarak bir yararı nasıl tanır ve ana yarara nasıl ulaşırsınız? Bu iş için tavsiye edilen yöntem “yani” sorusunu sormaktır. Çözümünüzden bu yolla seçtiğiniz ana yararları bir araya getirin ve bunları bir önem sırasına koyun.

100.YOL: BİR GERÇEKLİK SINAMASI YAPIN

Bulduğunuz çözümü açıklayacağınız güne kadar tam bir gizlilik içinde çalışarak düşlere dalmak hoş olabilir. İyi de çözümünüzü gerçek hayata geçtiği vakit kendi ayakları üzerinde durabilecek mi bakalım? Gerçeklik sınaması kesinlikle çok yararlıdır. Elde edilecek sonuçla öyle ya da böyle hiç ilgisi bulunmayan bağımsız kişilerle belli bir odak grubu içinde konuşmak çok yararlı olacaktır. Sakın yalnızca kendi yargılarınıza yaslanmayın.

101.YOL: İŞİNİZİ BİTİRDİĞİNİZDE SAKIN DURMAYIN

Çünkü bir çözüme ulaşmış, bunu geliştirmek için onay almış, gerekli finansmanı sağlamış, ürünü ortaya çıkarmış olmanız ve bunu piyasaya sürmüş olmanız artık orada durmanız anlamına gelmez. Sonucu gerçek dünyada edinilen deneyimin ışığı altında inceltip işlemeyi sürdürmelisiniz. Büyük fikirler oluşturmayı sürdürün. Pazarın bir adım önünde gidin.

FRANCHİSE /BAYİLİK EĞİTİMİN ÖNEMİ

FRANCHİSE /BAYİLİK EĞİTİMİN ÖNEMİ

BAYİLİK SİSTEMİNDE EĞİTİMİN ÖNEMİ

En parlak franchise konseptinin başarıyla uygulanması büyük ölçüde bir anahtar girişimle: eğitime bağlı. Aslında, eğitim, operasyon el kitaplarında franchise sisteminizin net eklemlenmesi ile birleştiğinde, bir işletmenin tutarlılıkla çoğaltılmasına olanak tanıyan DNA’dır. Bayilik teklifinde bulunmadan önce kritik eğitim unsurları tasarlamak, franchise sahipleriniz başarılı olmanız şarttır.
Etkili eğitim, markanızın kalitesine ve tutarlılığına katkıda bulunmakla kalmaz, sunduğunuz eğitim sisteminize katılma kararlarında önemli bir faktör olarak görür; onlar, geliştirdikleri yatırımlarını, düşünmekte oldukları diğer kavramlarla karşılaştırıyorlar.
Yerleşik bayiler ayrıntılı eğitim programlarına sahip olsalar da, yeni franchise alanlar, eğitim yapısını oluşturmak için belirli aralıklarla bir eğitim programına katılıyorlar. Bu makale nerede başlayacağınızı ve eğitim programlarınız büyüdükçe ve geliştikçe önümüzdeki yolculuğu ele alıyor.
Birinci Aşama
Kılavuzlar
Çoğu franchise sistemi, “Operasyon El Kitabı” terimiyle somutlaştırılan el kitapcıklarına sahiptir. Geliştirmeyi planladığınız her el kitabı için nihai kullanıcının kim olduğunu düşünün. Kullanıcılar franchise veya bayinin genel müdürü, birim müdür veya çalışanlar olabilir.
Firmalar franchise oluştururken detaylı bir şartları ve sundukları sistemi anlatan bir kitapcık oluşturmalılardır.
Genellikle Operasyon El Kitabı veya Franchise El Kitabı başlıklı bir el kitabı, mağaza operasyonları (gereksinimler, standartlar, politikalar, gerekli prosedürler, personel önerileri, vb.), Finansal yönetim, pazarlama ve reklamcılık gibi genel konuları ele alır. Başlangıç Kılavuzu ve Kullanım Kılavuzu, Franchise Sözleşmesindeki ana içeriği, düz konuşma ve yasal olmayanları kullanırken senkronize etmelidir .
İş konseptine bağlı olarak, el kitaplığı tarifleri, yemek hazırlamayı vb. Içeren diğer el kitaplarını içerebilir; ve franchise alanının yöneticileri ve diğer çalışanlarıyla birlikte kullanabileceği çeşitli eğitim kılavuzları olabilir.
Franchise Eğitimi
Manüel kitaplığınıza yaptığınız yatırım, yeni franchisee eğitimi için referans materyal olarak kullandığınızda daha da artacaktır – franchise’ları başlatmak için başka bir gereklilik daha açıktır. Kılavuzların bölümlerini çalışma öncesi veya ödev olarak atamak, franchise sahibileri el kitaplarını kullanma alışkanlığına getirir ve bilmeleri gereken kritik bilgileri aktarır.
Yeni franchisee eğitim programı franchise alanının görüşlerini ve el kitaplarında anlatılan konuları perçinlemelidir. Genellikle, program, “ön eğitim” web seminerleri, mağaza içi eğitimler de dahil olmak üzere kurumsal ofis sınıf eğitimi ve franchise alanının lansman haftası (lar) ında ve öncesinde yerinde eğitimden oluşur.
Çalışan eğitimi
Eğitimin bir diğer önemli parçası da franchise alanların kendi birim çalışanlarıyla yaptığı eğitimdir. Hizmetin veya ürünün teslimatı için teknik prosedürler olsun veya müşterilere iletilmek üzere ürün bilgisi olsun, bayiler, ekibini eğitene kadar kapılarını açamazlar. Bununla birlikte, bu kritik görevi bozmamak için, yeni franchise alanının franchise alanındaki eğitim materyallerine gereksinim duyduklarında değiştirebilecekleri eğitim materyallerine ihtiyacı vardır . Müşterilere ambalajlama, sandviç, saç kesimi veya ticaret hizmetleri sunmakla birlikte, personelinin görevi yerine getirmek için belirli becerilere ve bilgiye ihtiyacı vardır. Çoğu zaman basit eğitim kılavuzları, eğitim yardımları veya bayinin verdiği videolarla öğretilir; franchisee personel eğitim programlarının temelini oluşturur.
Birim Yöneticisi Eğitimi
Birim yöneticileri, herhangi bir mağaza operasyonunun başarısı için çok önemli ve çoğunlukla yönetime çok az veya hiç tecrübesiz olarak yükselmektedirler. Yöneticilik eğitimi, öncelik olarak, birinci öncelik haline gelmelidir, ancak bazı yeni franchise sistemleri bunu tanımıyor. Eğer birim yöneticisi eğitimi start-up planı dahili olmayan, yöneticilerin gelişimi ya da geliştirmek için becerilere sahip olmayabilir franchise düşer.
Yöneticileri bir araya getiren sınıf eğitimi optimal olsa da, yöneticilerin işletme dışına çıkarma maliyeti ve bazen bu tür programlar için şehir dışına çıkmaları maliyeti bazı franchise sahipleri için yasaklanabilir. Büyük alternatifler var: harmanlanmış öğrenme veya web seminerlerini ve daha kısa sınıf programları birleştirmek, yöneticinin mağazadan uzun mesafeler için gitmesini gerektirmeyen daha esnek seçenekler sağlayabilir. Franchise sisteminiz olgunlaştıkça, sınıfta ve mağazalardan zamanlarını daha da düşürebilen online yöneticiler tarafından erişilebilen kaydedilmiş eğitim modülleri geliştirebilirsiniz. Buna ek olarak, müdür yardımcısı eğitimini içeren ekip yaklaşımının oluşturulması, yeni yöneticilerin yeni pozisyonları için ihtiyaç duyacakları temel becerilerin çoğuna sahip olmalarını sağlar.
Kurumsal Eğitim
Merkez ofisinizdeki herkesin daha önce bir franchise uzmanı için çalışmadıkça çalışanlarla çalışmak ve franchise’lerle çalışmak arasındaki farkları öğrenmek için bir eğitime ihtiyaç duyar. Hukuki durum her zaman gelişir ve sizin için çalışan bir kişi bir franchise veya çalışanla yanlış bir hareket veya söylem yaparsa franchise sahibi için yasal sonuçlar doğurabilir.
Bayilik Geliştirme Müdürü franchise işe ve potansiyel franchise fırsatı temsil edecek. Potansiyel satış ve destekle ilgili franchise sunan ve alan adaylarını temsil ettiğinden belki de Franchise Geliştirme Yöneticisi’nden daha yasal cezalandırmaya karşı daha savunmasız bir konum yoktur. Herhangi bir yanlış beyan, kasıtlı ya da başka türlü, uygun eğitim ile kolaylıkla önlenebilecek gelecekteki davalar için bir yol oluşturmaktadır. Burada, franchise avukatınız veya danışmanınızmuhtemel bayilere ne iletilebileceğini ve iletilemeyeceğini açıklığa kavuşturmak için eğitim alabilir. Franchise Geliştirme Müdürünüz ayrıca ünitenizin nasıl çalıştığına dair temel bilgiye sahip olmalıdır, böylece potansiyel franchise alanlarının sahip oldukları operasyonel ve diğer soruları doğru yanıt alabilmesi sağlanır.
Alan Danışmanları genellikle sistem içindeki tecrübeli operatörlerin saflarından gelirler. Bu kurumsal bir genel müdür olabilir veya franchise alanının tek bir kurumsal mağazası olması durumunda ilk birkaç franchise alanının Saha Danışmanı olarak görev yapan kurucu olabilir! Alan Danışmanları genel olarak zaten operasyonel uzmanlığa sahiptir, ancak eğitim, iş analizi ve danışma becerileri sunmak için sunum becerileri konusunda eğitim gerektirebilir (örneğin güvenilirlik kurma, güven inşa etme ve iyi kabul edilmiş bir şekilde tavsiye verme).
İkinci Aşama
Franchise sistemi kritik bir kitleye ulaştığında, bölgesel veya ulusal franchise ve yönetici sözleşmeleri, devam eden eğitim ve ilham için mükemmel mekanlar haline gelir. Genel müdürler, bu kitlelerin birine ya da ikisine de uyabilir.
Konferanslar ve sözleşmeler franchise alanına yeni programlar ve ürünler iletmek, ileri ve tazeleme eğitimi vermek ve dışarıdaki konuşmacılarla buluşarak yeni yaklaşımlar teşvik etmek için bir araç sağlamaktadır. Aynı derecede önemli olan bu sözleşmeler, franchise’ı ve yönetici sadakatini ve gururunu yenilemektedir; çünkü büyük, kurulu ve başarılı bir şirketin parçası oldukları hatırlatılmaktadır.
Eski Eğitime Dikkat Edin
Sisteminizi iyileştirirken, politikaları değiştirirken, yeni ürün ve hizmetler eklerken vebirim çalışma için daha üretken ve karlı yöntemler bulursanız el kitaplarını gözden geçirmeniz gerekecek; franchise, birim müdür ve çalışan eğitimi; ve videoları yeniden başlat.
Kılavuzlar, franchise sözleşmesinin ve franchise istihdam materyalinin güncellenmesi ile birlikte, yılda en az bir kez gözden geçirilmelidir. Franchisee işletmelerine yeni ürünler, hizmetler ve prosedürler eklerseniz videoları her iki üç yılda en az bir kez tekrar ziyaret edin. İşinizi sürekli iyileştirmeye ne kadar iyi iseniz, el kitapçıklarınızı ve eğitiminizi daha çok güncellemeniz gerekecektir.

franchise/bayilik stratejileri

franchise/bayilik stratejileri

Bayilik Pazarlaması
Franchise sisteminde reklamın iki temel hedefi vardır. Güçlü bir marka oluşturmak ve güçlü yatırımcıya ulaşmaktır. Güçlü bir marka oluşturmak için mevcut yatırımcılara ve markasına yeni yatırım yapan yatırımcılara ana kitapçıkta ve sözleşmelerde taahhüt ettiği maddeleri eksiksiz zamanında hatta dahada geliştirerek sunmasıyla güçlü bir marka olduğunu kanıtlamış olur.
Güçlü franchiseler kitapçıklarında ve sözleşmelerinde bulunan maddelerin yatırımcılar tarafından eksiksiz uygulanması için katı kurallar koymuşlardır.Bu kurallarında sıklıkla denetlemelerini yapmaktadırlar
Ticari Markalar ve Pazarlama Materyalleri
Franchisor, ürün ya da hizmetin adını geliştirmek, ad için bir “marka kişilik” yaratmak ya da yasal olarak korunmasını sağlamak için büyük çabalara ve masraflara gider. Bu nedenle, franchise sisteminin sağlığı için, franchise alanlarının onaylanmış ticari markaları franchise sahibinin belirlediği kurallara tam olarak uygun şekilde kullanmaları gerekir .
Ticari markaların kötüye kullanılması markaya zarar verebilir ve franchise sahibinin franchise’sini de tehlikeye atabilir. Bayi temsilcileri, markanın herhangi bir şekilde yeniden yaratılması veya değiştirilememesi şartıyla, franchise sahiplerine ticari anlamda geliştirmeler sunabilirler.
Genellikle, kurulan franchise sistemleri franchise alanlarının, franchise sahibinin kullanımına adaptasyon için belirli pazarlama ve reklam materyalleri sağlar. Bayilik sahiplerinin kendi materyallerini oluşturabilecekleri sistemlerde, franchise alanından onay alınması, materyallerin kullanılabilmesi için genellikle gereklidir.
Reklam
Çoğu franchise alanının genel franchise için kapsamlı pazarlama planları vardır. Ulusal plan genellikle reklam kampanyaları, televizyon ve radyo yoluyla reklamlar, internet reklamcılığı, sosyal medya, halkla ilişkiler ve doğrudan posta çabalarını içerir; Bu nedenle, marka tanıma yaygın bir şekilde kurulmuştur ve franchise’ler bu marka değerinden yararlanmaktadır.
Sistemin reklam fonu (marka fonu olarak da adlandırılır) bu sistem çapındaki çabaları finanse eder.
Pazarlamayı ulusal düzeyde yönetmeyen franchise sahipleri, franchise alanlarının pazarlama planlarını yerel düzeyde hazırlamaları için genel hatlarıyla bilgi verirler.
Bayilik Başvurusu
Bir franchise alanının, ilk “büyük açılış” veya “pazar tanıtımı” pazarlamasını gerektirmesi yanı sıra franchise sahibi tarafından onay için ve / veya franchise sahibi ile ortaklaşa olarak geliştirilen yıllık bir pazarlama planını gerektirir. Pazar tanıtım periyodu genellikle yeni bir franchise alanının açılmasından birkaç hafta önce başlar ve açıldıktan sonra altı ay sürebilir.
Bayiiğin ulusal pazarlamasına ek olarak, bayilere, belirli kısıtlamalar dahilinde kendi başlarına yerel pazarlama girişimleri yapma izni verilir. Genellikle yerel reklam başlamadan önce franchise sahibinin izni gereklidir. Çoğu franchise sahibinin yerel bir reklamcılık ve pazarlama gereksinimi vardır, burada franchise, brüt satışlarının belirli bir yüzdesini yerel reklamcılık üzerine harcamak zorundadır ve yıllık olarak franchise şirketine bu reklamın kanıtını temin etmelidir.
Rekabetin Araştırılması ve Hedef Müşterinin Belirlenmesi
Etkili bir reklam ve tanıtım programı oluşturmak için çalışma yapmanız gerekir.
Planlamanızı etkileyecek iki temel faktör, rekabetiniz ve hedef müşteri profilinizin demografik özellikleri . Hedef pazarınız hakkında cevaplamanız gereken birçok soru var:
• Rakip kimdir ve hedef bölgede kaç tane rakip var?
• Sundukları hizmetler ne tür ve fiyatlandırma yapısı nedir?
• Güçlü ve zayıf yönleri nelerdir?
• Rakipleriniz reklamını hangi yöntemle yapıyor?
• Bölgenizde ne tür müşteriler var ve nereden geliyorlar – örneğin yakınlardaki büyük yerleşim alanları veya büyük endüstriyel veya ofis kompleksleri var mı?
• Her müşteri grubunun belirli ihtiyaçları nelerdir? Müşterileriniz için ortak kaygılar nelerdir?
Bir Pazarlama Planı Oluşturma ve Uygulama
Pazarlama planları çok karmaşık olabilir, ancak pazarlamanın “5P” sini (ürün, yer, fiyat, tanıtım ve tanıtım) göz önünde bulundurarak temel adımlar şunlardır:
1. Bilgi toplamak
2. Kampanyayı planlayın
3. Kampanyayı uygulayın
4. Sonuçları gözden geçirin ve değerlendirin
Medya Seçenekleri
• Web tabanlı reklamcılık (arama motoru pazarlaması, görüntülü reklam ağı reklamcılığı, arama motoru raporları, sayfa reklamcılık)
• Doğrudan posta (broşürler, el ilanları)
• Sosyal medya pazarlaması (Facebook, Twitter, Google+, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest)
• Radyo ve Televizyon
• Baskı (gazete ilanları, dergi reklamları)
• Dış reklam (billboard, afiş)
• Kırsal pazarlama (tavsiyeleri teşvik etme, topluluk olaylarına katılma ve yardım etkinlikleri, ağ oluşturma, yerel etkinliklere sponsor olma)
• Promosyon ve özel ürünler (kuponlar, çapraz promosyonlar)
Web siteleri ve Sosyal Medya Hakkında Bir Not
İnternet ve sosyal medyadaki bilgilerin hızla yayılabilmesi nedeniyle, franchise alan kişilerin, internet varlığı ve sosyal medya pazarlaması üzerinde sıkı kontrol uygulamak olağandışı değildir. Franchise alanların sahipler kendi web sitelerini oluşturmaları yasaktır; Bunun yerine, bayiler genellikle franchise sisteminin web sitesinde franchise bilgilerini yayınlarlar. Bir franchise alanının kendi web sitesini oluşturmasına izin verilirse, çoğunlukla ana siteye bağlamaları gerekir.
Müşteri Bağlılığı ve Tavsiyeler Oluşturma
Müşterilerinizden gelen olumlu sözler, franchise’ınızı pazarlamanın en güçlü yöntemlerinden biridir. Sadık bir müşteri tabanını korumak kritik önem taşır. Bağlılık ve ödül programları iyi çalışmaya meyillidir. Özel promosyonlar ve kuponlar da müşterileri geri getirmenin popüler yöntemleridir.
Son olarak, yönlendirmeler her zaman bir pazarlama paketinin önemli bir parçasıdır. Tavsiyeler diğer işletme sahipleriyle veya mevcut müşterilerle değiştirilebilir. Mevcut istemcilerle yeni müşterilere yön veren bir teşvik programı, tavsiyeleri almak için kullanılan popüler bir yöntemdir.

FRANCHISING SİSTEMİ

FRANCHISING SİSTEMİ

FRANCHISING SİSTEMİ
Franchising, bir markanın imtiyaz sahibi, belli şartlar dahilinde işin yönetim ve yürütülmesine ilişkin destek sağlayarak, belirli bir maddi bedel karşılığında, bağımsız yatırımcılara markasını kullandırabilir. Bu iş ilişkisine “franchising franchise)” denir.
Franchise kelimesinin Türkçe karşılığı “imtiyazdır.” Franchise, ürüne, hizmete, kalitesini ve ismini kanıtlamış ve başarılı olmuş firmalardan belirli bir bedel karşılığı, isim hakkını veren firmalardır

Franchising’in büyümek için bir şirket tarafından kullanılan özel yöntem olması da gerekmez. Günümüzdeki franchising’lerin çoğu aynı anda çeşitli genişleme teknikleri kullanmaktadır ve bir şirketin aynı pazarda şirkete ait yerleri, franchise’leri, alternatif dağıtım stratejilerini ve lisansları olması alışılmadık bir durum değildir. Genişletme ve dağıtım dağıtım stratejinizi bir araya getirmek, franchise sahibi olmayı seçerek sınırlı değildir.

Franchising, markanın sahibi (franchise sahibi) ile yerel operatör (franchise sahibi) arasında franchisor’un markası ve sistemini kullanarak ürün veya hizmetleri dağıtmak arasındaki sözleşmeye dayalı bir ilişkiye dayanmaktadır.

Franchise sahibi, franchisor’un ticari markasıyla tanımlanan veya ilişkili olan bir işletmeyi çalıştırma veya franchise alanının ticari markasıyla tanımlanan veya ilişkili olan malları, hizmetleri veya malları sunma, satma veya dağıtma hakkını elde edecek;

En tanınmış kişiye en fazla tanınan franchising türü, İşletme Biçimi Serimi olarak adlandırılır. Bu tür bir ilişkide franchise, yalnızca marka adlarını değil, ürün ve hizmetleri sunmak için bir sistemi lisanslıyor. Franchise veren bayiler genellikle işletme el kitapları ve eğitim, devam eden destek, kalite kontrolü ve franchise sisteminin bir parçası olan bir pazarlama stratejisi sunmaktadır. Franchising kullanan endüstrilerin giderek büyüyen bir alanı vardır ve bugün 120’den fazla ayrı endüstrinin franchising kullandığı tahmin edilmektedir.

Ticari Biçim Franchising’ten daha büyük bir satış franchise tipine, Geleneksel Franchise veya Ticari İsim Franchise adı denir. Bu bayiliklerde, franchisee tarafından genel olarak satış öncesi ve satış sonrası hizmet istendiği için, en önemlisi olan üründür. Otomobil satıcıları ve soda ve bira dağıtımı bu kategoriye girer.

Ne yazık ki, bazı kişilerin aşırı düzenlenmiş ve karmaşık bir işletme olarak gördüklerinden kaçınmak için bazı şirketler franchise sahibi olmayı önlemek için franchising yapmaktan kaçınmak ve piyasaya giden yollarını değiştirmek istiyorlar. Franchising, her şirketin kullanması için kesinlikle uygun değilse de, uygun olduğu durumlarda, franchise sahibi olmayı önlemek için lisans düzenlemelerinizde değişiklik yapmak pek mantıklı değil. Tanımı oldukça geniştir ve franchising konusunda alışılmadık avukatlar, müvekkillerine lisans düzenlemelerini franchise sahibi yapmamalarını nasıl sağlayacaklarına inandıklarını söylerler. Tavsiyenin sağlıklı bir şekilde dayandığından emin olmak için, her zaman nitelikli bir franchise avukatından ikinci bir görüş edinmelisiniz. Unutmayın, eğer franchising tanımı yapmaktan kaçınılmaz olsaydı, pek çok şirket bunu yapardı.

Franchise yasası, öncelikle bir franchise teklifi ile ilgilidir; sunmayı veya sunduğunuz franchise’ın yapısını değil. Bir franchise sistemi geliştirirken yasanın farkında olmalısınız, ancak franchise yasası, franchise açıklaması ve franchise satışları düzenlenirken tecrübelerle anlaşılması oldukça kolaydır. Bu nedenle, doğru kimlik bilgileri, müşteri deneyimi ve franchising deneyimi olan franchise avukatları ve danışmanlarıyla her zaman çalışmak istersiniz.

Esas olarak, franchising, franchise sahibi ile franchise sahipleri arasındaki ilişkilerle ilgilidir. Bayi, franchisee’ye liderlik ve destek sağlıyor ve franchising işlemleri ve franchisee’nin marka yönergelerine uyumu üzerinde bazı kontroller yapıyor. Buna karşılık, franchise sahibi genellikle franchise alan kişiye bir defalık ilk ücreti (franchise ücreti olarak adlandırılır) ve devam eden bir ücreti (royalty olarak da bilinir) öder. Bayilik yaparken, franchise sahibi franchisee’nin günlük işlerini kontrol etmez. Bayi işi marka standartlarını belirlemek ve uygulamaktır; franchise alanının işi, bu marka standartlarını elde etmek için işlerini ve personellerini yönetmektir.

Yapılandırılmış ve düzgün bir şekilde yönetildiğinde, hem franchise veren hem de franchise sahibi, ilişkiden maddi olarak fayda sağlıyor.

ADIM ADIM ŞİRKET KURULUŞU

ADIM ADIM ŞİRKET KURULUŞU

ADIM ADIM ŞİRKET KURULUŞU Günümüzde bir çok insan kendi kendi işin kurmanın hayalini yaşıyor.İşin ve şirket türünün seçilmesi, Şirket kuruluş işlemleri ve mali mevzuata uygun işlem yapmanın zorlukları nedeni ile henüz yolun başında şirket kurmaktan vaz geçebiliyorlar.

Bu yazımızda girişimcilerin şirketleşme süreciyle ilgili merak ettiği soruları tüm yönleriyle yanıtlamaya çalışacağız.

Yazımızda genel hatları ile Şahıs firması, Limited ve Anonim Şirket kuruluşunu tüm süreçleriyle sizlerle paylaşacağım. Marka konumlandırma, kurumsal görünüm, sınırlı sorumluluk ve itibar için şirket kurmak artık yatırımcılar ve girişimciler için vazgeçilmez hale gelmiştir. Şirketleşme sürecinde 6102 sayılı Türk Ticaret Kanunu hükümleri dikkate alınmalıdır.

Şirket Kuruluşu Aşamaları

1. Mali Müşavir

Öncelikle şirket kurmaya karar verildiğinde işinin uzmanı olduğunu düşündüğünüz bir Mali Müşavir ile görüşmeli ve işlemlerinizin sizin adınıza yapılması, takip edilmesi konusunda anlaşmalısınız.

Mali Müşavirler gireceğiniz sektörün vergilendirme sürecine ve gerekliliğine göre başlangıçta sizleri yönlendirecektir. Yine yapmak istediğiniz işin vergisel avantajları ve Koskeb destekleri hakkınnda da sizi yönlendirecektir.

Bu süreçte ayrıca ticari faaliyetinizle ilgili olarak aylık muhasebe işlemlerinizin takip edilmesiyle ilgili olarak sözleşme yapmak gerekmektedir.

ADIM ADIM ŞİRKET KURULUŞU

2- Şirketin Türünün Seçilmesi

Şirket tipinin Şahıs firması mı yoksa sermaye şirketimi olacağına karar verilmeli. “Şahıs”, “Limited” ya da “Anonim” olmasına göre getirdiği sorumluluklar, avantajlar ve dezavantajlar değişkenlik gösterecektir.

Şahıs İşletmesi Kurmak Mı Daha Avantajlı? Şirket Kurmak Mı?

Şahıs İşletmesi Kurmanın Başlıca Avantajları

· Şirket Kurarken Sermaye şartı yok.(İşin büyüklüğüne göre yeterli olası kâfi)

· Şahıs İşletmeleri küçük ölçekliyse sadece işletme defteri tutarak kuruluş masraflarını önemli ölçüde azaltıyorlar. Büyük ölçekli işletme kuracaklarsa tutmak zorunda oldukları yevmiye, defteri kebir ve envanter defteri dışında Şirketlerde olduğu gibi Pay defteri, Yönetim Kurulu Karar defteri, Genel Kurul Toplantı ve Müzakere Defteri tutmayacaklar. Bu da kuruluş masraflarını azaltıyor.

· Şahıs İşletmelerini kurmak ve tasfiye etmek için daha az zaman ve emek harcanıyor ve maliyeti düşük.

· Şahıs işletmesinde sermaye, kâr dağıtımı gibi kavramlar olmadığı gibi ticari faaliyetine şahıs firması olarak devam eden gelir vergisi mükellefleri kâr kullanımına bağlı herhangi bir vergi yükü ile karşılaşmamaktadır. Sene sonunda çıkan karın paylaşılması veya işletmeden çekilmesi hallerinde ayrıca bir stopaj ödemeyecekler.

Dezavantajları;

· Vergi ve SGK borçlarında şahıs borçlardan tüm mal varlığı ile de sorumlu tutuluyor.

· Şahıs işletmelerinde elde ettikleri kardan alınan vergi oranı artan orana tabi tutuluyor. Bu da şahıs işletmesinin daha çok vergi ödemesine sebep olabiliyor. Vergi dilimlerine göre % 15’den başlayan vergi oranı karlılıkları arttıkça % 35 oranına kadar çıkabiliyor.

ADIM ADIM ŞİRKET KURULUŞU

Şirket Kurmanın (Limited ve Anonim Şirket ) Başlıca Avantajları ve Dezavantaşları;

· Tek kişiyle anonim veya limited şirket kurabilirsiniz. Ortak alarak ileride anlaşmazlığa düşüp risk taşımanıza gerek yok.

· Sermaye Limited şirketlerde minimum 10.000,00 TL, Anonim şirketlerde 50.000,00 TL oldu. Bu sermayenin ¼’ünü şirketi kurmadan önce bankaya bloke ettireceksiniz. Geri kalan ¾’ünü ise şirketin tescilini izleyen 24 ay içersin de ödeyebilirsiniz.

· Vergi ve SGK borçlarında Limited şirketlerde müdürden tahsil edilemeyen vergi ve SGK prim borçlarından ortaklar TÜM MALVARLIĞIYLA sorumlu. Anonim şirketlerde ise yönetim kurulu üyesi olmayan şirket ortağının Vergi ve SGK prim borçlarından hiçbir sorumluluğu bulunmamakta.

· Limited şirketlerde kaç yıl geçerse geçsin hisse devrinden elde edilen gelirden DEĞER ARTIŞ KAZANCI olarak gelir vergisi hesaplanıyor. Anonim şirketlerde satın alındıktan sonra en az iki yıl elde tutulan pay senetlerinin satışından vergi alınmıyor.

· Limited şirketlerde hisse devrinin genel kurul onayı ile noterden yapılması ve ticaret siciline tescili zorunlu. Anonim şirketlerde ise hisse devrinin noterden yapılma ve ticaret siciline tescil ettirilme zorunluluğu yok.

· Şirketlerde ana sözleşme değişiklikleri kolaylaştırıldı. Limited şirketlerde esas sermayenin üçte ikisini temsil eden ortaklarının kararı ile yapılabilir. Anonim şirketlerde ise şirket esas sermayesinin yarısını temsil eden ortaklar kararı ile yapılabilecek.

· Hisse devrinde sadece Limited Şirketlerde noterlerce maalesef hisse değerinin binde 8,25 oranında damga vergisi alınıyor. Devir sözleşmesinin feshinde ise, devir konusu hisse değeri üzerinden binde 1,65 damga vergisi ve her bir imza içinde binde 0,99 harç ödenmesi gerekiyor. Anonim şirketlerde böyle bir problem yok. Ayrıca Anonim şirketlerde pay senedi devri işlemi de damga vergisi ve harca tabi değil.

· Anonim şirketi kurarken işletme ve kurma faaliyetleri Limited şirketle kıyaslandığında daha masraflı.

ADIM ADIM ŞİRKET KURULUŞU

· Hem Anonim hem de Limited Şirketlerde mali kardan alınan vergi oranı sabit. Karlılık ne olursa olsun elde edeceği kardan sadece % 20 vergi oranı üzerinden vergi ödüyorlar. AncakYıl sonunda kar dağıtımı yaparsa, dağıtılacak kar %15 kurum stopajına tabi.

Yukarıdaki açıklamalara göre Anonim şirket kurmak daha avantajlı konuma geçmek isteyenler için tercih sebebi olacak.

3. Şirket Ana Sözleşmesi Hazırlanması

Şirket için ana sözleşme oluşturulurken şirketin özelliklerini, unvanını, adresini, müdürünü, sermayesini, kar dağıtımını vb. konularının neler olacağı kararlaştırmamız gerekir. Şirketin temel kaynağı ana sözleşmelerdir.

Önce ana sözleşmenin hazırlanması için gerekli bilgileri sırasıyla listeleyelim;

Şirket unvanı belirlenmeli
Şirket ortakları ve hisse tutarları belirlenmeli, Tüm Şirket türleri için minimum 1 ortak yeterlidir.
Şirketin merkez adresi belirlenmeli
Şirket müdürünün / temsilcinin kim olacağı belirlenmeli
Sermaye ve payları belirlenerek yazılmalı, 1/4′ i peşin ödenmeli ve kalan kısmın ne şekilde ödeneceği belirlenmelidir.
Sermaye büyüklüğünün şirketin hayatını devam ettirebilmesi için yeterli gelir sağlayıncaya kadar geçen süre içinde nakit ihtiyacını karşılayacak kadar olması beklenir.
– Şahıs Firması için sermaye tutarı sizin belirleyeceğiniz bir tutar olabilir. (1.000,00 TL – 5.000,00 TL arası gibi.)

ADIM ADIM ŞİRKET KURULUŞU

– Limidet için Minimum sermaye tutarı 10.000,00 TL’dir.

– Anonim Şirket için Minimum sermaye tutarı 50.000,00 TL’dir.

Şirketle ilgili ilanların nasıl yapılacağı belirlenmeli
Şirketten ayrılmanın, imtiyazlı hissenin olup olmayacağının ve kar dağıtımının detayları belirlenmeli

4. Ana Sözleşmenin Noterde Onayı

Şirket ana sözleşmesi Mali Müşavir tarafından hazırlandıktan sonra MERSİS sistemine aktarılır, sistemin ilgili bölümlerine madde madde bilgiler girildikten sonra onay aşamasında kayıt numarası alınır. Alınan kayıt numarası ile notere gidilerek kayıt numarası iletilir ve 6 adet ana sözleşme noter huzurunda ortaklar tarafından imzalanarak onaylatılır, teslim alınır. Noterde ayrıca şirketi temsile yetkili kişi Ticaret Sicil Memurluğu’na iletilmek üzere tescil talepnamesi (imza beyanı) hazırlatır. Vergi dairesine işe başlama bildirimi sürecinde iletmek üzere noter onaylı kimlik suretide düzenletilmelidir.

* Müdürlerin şirket unvanı altında imza beyannamesi (2 nüsha)

* Kurucular tarafından imzalanmış kurucular beyanı

* Dışarıdan seçilen müdürler için görevi kabul ettiğine ilişkin imzaları noter onaylı belge.

ADIM ADIM ŞİRKET KURULUŞU

Bu belgede yerleşim yeri, uyruğu, T.C. vatandaşı ise kimlik numarası, yabancı uyruklu ise vergi numarası veya yabancılara mahsus kimlik numarası belirtilmeli, yabancı uyruklu ise ekinde noter onaylı pasaport sureti ve ikameti Türkiye’de olan yabancı uyruklu için onaylı ikamet tezkeresi eklenmelidir.

* Tüzel kişinin müdürlüğe seçilmesi halinde, tüzel kişi adına ve tüzel kişi tarafından belirlenen gerçek kişinin adı-soyadı, adresi, uyruğu ve T.C. kimlik numarasını (yabancı uyruklularda vergi numarası veya yabancılara mahsus kimlik numarası) içerecek şekilde yetkili organ kararı ile tüzel kişi tarafından belirlenen gerçek kişinin yabancı uyruklu ve Türkiye’de ikamet ediyor olması halinde ise, ikamet tezkeresi ve Türkçe tercümeli noter tasdikli pasaport sureti

* Tüzel kişi müdürün yabancı uyruklu olması halinde tüzel kişinin güncel sicil kayıtlarını içeren belge

( Bu belgenin, şirketin tabi bulunduğu ülkedeki noterler tarafından ve o ülkedeki Türk Konsolosluğu veya Türkiye’deki Dışişleri Bakanlığı tarafından ya da Yabancı Resmi Belgelerin Tasdiki Mecburiyetinin Kaldırılması Sözleşmesi hükümlerine göre onaylanmış ve bunların noterden onaylı Türkçe çevirilerinin de yaptırılmış olması gerekir.)

5. Potansiyel Vergi Kimlik Numarası ve Banka Süreci

Şirket ana sözleşmesi ile vergi dairesine gidilerek potansiyel vergi kimlik numarası alınır.
(MERSİS sistemine geçen yerlerde mersis üzerinden temin edliliyor. )
Bu numara şirket tescil edildikten sonra şirketin geçerli vergi numarası olacaktır. Ancak kuruluş aşamasında bankaya şirket sermayesinin 1/4’ünü yatırabilmek için potansiyel vergi nosuna ihtiyaç vardır. Bankaya gidilerek ortaklar tarafından şirket adına sermayenin %25’i bloke ettirilir ve bankadan ilgili ticaret sicil memurluğuna hitaben bilgi yazısı alınır. Bloke tutarı şirket tescil olduktan sonra şirket işlemlerinde kullanılmak üzere nakit çekilebileceği gibi açılacak şirket hesabına da aktarılabilir .Aynı zamanda rekabet kurumu payı da yatırılarak dekontu alınmalı ve Ticaret Sicil Memurluğu’na iletilmelidir.

6. Belgelerin Tamamlanması ve Ticaret Siciline İletilmesi

Ticaret Odası Şirket Kuruluşu İçin Gerekli Belgeler

Noter onaylı ana sözleşme 3 adet / yabancı sermayeli şirket kuruluşu için 4 adet
Şirket Yetkilisi İmza Beyanı 2 adet
Oda kayıt beyannamesi (Ortakların fotoğrafları yapıştırılmalı)
Şirket Kuruluşu Başvuru Formu 3 adet
Kurucu ortaklar bilgi formu
Sermayenin asgari bloke tutarının yatırıldığına dair banka yazısı
Rekabet Kurumu payı banka dekontu
Gibi belgeler tamamlandıktan sonra bağlı bulunulan Ticaret Siciline iletilir, bu süreçte ilgili harçlar başvuru esnasında yatırılmalıdır. Başvuru onaylandıktan sonra tescil yazısı, sicil tasdiknamesi ve faaliyet belgesi alınmalıdır.

ADIM ADIM ŞİRKET KURULUŞU

7. İmza Sirkülerinin Hazırlanması

Şirket ana sözleşmesinin Ticaret Sicilinde tescilinden sonra şirket tüzel kişilik kazanmıştır. Şirketi temsil edecek olan şirket müdürü böylece noterde şirket unvanı altına atacağı imza örnekleriyle imza sirkülerini hazırlatabilir. İmza sirküleri şirket adına yapılacak tüm işlemlerde gerekecektir. Şirketin tescil edildiği gün yasal olarak zorunlu olan tüm defterler noterde tasdik ettirilmelidir.

8. Defter Tasdikleri

A. Şahıs Şirketlerin Tasdik Ettirmesi Gereken Defterler;

İşletme hesabı esasında tutulacak defter:

İşletme Hesabı defteri.
Serbest Mesleklerde Defter Tutma:

Serbest Meslek kazanç defteri (Madde 210)
Zirai Kazançlarda İşletme Defteri:
Çiftçi İşletme Defteri (Madde 213)

B. Limited Şirketlerin Tasdik Ettirmesi Gereken Defterler;

Defter-i Kebir
Yevmiye Defteri
Envanter Defteri
Genel Kurul Karar Defteri
Ortaklar Pay Defteri
Müdürler Kurulu Defteri (1’den fazla müdür varsa gereklidir.)

C. Şirketlerin Tasdik Ettirmesi Gereken Defterler;

Defter-i Kebir
Yevmiye Defteri
Envanter Defteri
Yönetim Kurul Karar Defteri
Ortaklar Pay Defteri
Damga Vergisi Defteri

9. VERGİ DAİRESİ İŞE BAŞLAMA BİLDİRİMİN VERİLMESİ VE KAYIT İŞLEMLERİ

Şirketin tescilinden sonra aşağıdaki belgelerle birlikte faaliyet alanında bulunulan vergi dairesine başvuruda bulunulur;

Noter onaylı ana sözleşme
Noter onaylı imza sirküleri
Kira Kontratı (veya Tapu Fotokopisi)
Şirket tescil yazısı ve sicil tasdiknamesi aslı
Şirket ortaklarının ikametgahları
Kimlik Asıllaarı veya Onaylı Suretleri
Şirket ortaklarının noter tasdikli kimlik örnekleri
İlgili vergi dairesi yukarıda yazılı belgelerde bulunan bilgilere dayanarak şirketin adresini kontrole gider ve bir yoklama tutanağı düzenleyerek şirket yetkilisinin imzasını alır. Bu tutanak sonrasında şirket vergi dairesinden Vergi Levhası talep edebilir.

Mali müşavir yetkisini kullanarakta sözleşme yaptığı mükellefin vergi levhasını yoklamayı beklemedende onaylayabilir. Bu işlem kuruluş süreci kısaltığı gibi işlemlerin hızlıca tamamlanmasını sağlar

ADIM ADIM ŞİRKET KURULUŞU

A-Müracaat; Bu evraklar ile birlikte vergi dairesine müracaat edilir. Kira kontratı ve smmm meslek sözleşmesine göre damga vergisi beyanı verilir ve tahakkuk eden tutar ödenir. Daha sonra Sicil servisine bütün evrakları teslim edilir. Açılış müracaatı tamamlanmış olur.
B-Yoklama ve Tescil; Bu işlemlerden sonra Vergi dairesi görevlileri işyerinize gelip gerçekten işyeri açıp açmadığınızı kontrol ederler ve size yoklama fişi tutarlar. Yoklama memurlarının işyerinize gelme süresi başvurunuzdan itibaren 2 yada 3 gündür. Yoklama memurunun size bırakacağı Yoklama fişi ile birlikte ertesi gün vergi dairesinin Sicil Servisinde kayıt işlemi tamamlanıp mükellefiyetiniz tescil edilir. Ve daha sonra vergi levhanızı internet üzerinden indirebilirsiniz.
C-Bağkur İşlemleri; Bu işlemleri yaptıktan sonra 4/b sigortalılığı için ( Eski bağ-kura) SGK’na kayıt olmak. (SSK’lı değilseniz gerekmez) 4/b’li (Eski Bağ-kurlu ) olmanız halinde her ay 300-350 TL’de SGK’na prim ödersiniz.
D-Yazar Kasa İşlemleri; (Eğer perakende iş ile iştigal edecekseniz gerekmektedir.)
Öncelikle vergi dairesinden yazar kasa alımına ilişkin yazar kasa izin dilekçesini doldurup vergi dairesinden bu izni alırsınız. Daha sonra yazar kasa bayisine gidip gerekli işlemleri yapabilirsiniz. Satıcılar bu işlemleri zaten bilmektedirler.
Yazar kasa’nın Faturasının Fotokopisi,
Yazar kasa izin belgesinin Fotokopisi,
Yazar kasa’nın ilk fişi (Bunu satıcı ayarlar)
Yazar Kasa ruhsatının ilk 3 sayfasının fotokopisi (Hangi sayfaların fotokopisinin çekileceğini de satıcı bilir)
Bu evraklarla vergi dairesine gidip Ödeme kaydedici cihazlara ait yazar kasa kullanım belgesini onaylatabilirsiniz.

ADIM ADIM ŞİRKET KURULUŞU

10. TİCARET ve SANAYİ ODASI İŞLEMLERİ

(Söz konusu şirket sanayici ise Sanayi Odasına kaydolmak durumundadır.)

1- Ticaret Odası Başvuru Formu

2- Ticaret Sicil Gazetesi

3- Müdür İmza Sirküleri

4- Noter tastikli ana sözleşme

5- Şirket ortaklarının nüfus cüzdanı suretleri

6- Şirket ortaklarının ikametgah ilmühaberleri

11. BELEDİYE İŞLEMLERİ:

1- İşyeri Açma ve İzin Ruhsatı çıkartınız.

2- Çevre Temizlik Vergisini Yatırınız.

3- Kira kontratınızı götürmeyi unutmayınız (işyeri sahibi sizseniz Tapu fotokopisi). Büronuzun ya da işyerinizin m2 sini öğreniniz.

4- Ticaret Odası kayıt suretini götürünüz.

5- Vergi Levhanızı götürünüz.

6-Ticaret Sicili Gazetenizi götürünüz

ADIM ADIM ŞİRKET KURULUŞU

12. TİCARİ FAALİYETİN BAŞLANGICI

Girişimci, yatırımcı tüm bu süreçlerden sonra artık ticari faaliyetine başlayabilir. Matbaadan fatura bastırıp, kaşe yaptırdıktan sonra, gerekli olan tahsilat ve tediye makbuzları gibi tüm belgelerini tamamladıktan sonra fatura da düzenleyebilir. Artık işin prosedür kısmı bitmiştir ve girişimcilik maharetlerinin sergileneceği işin zor kısmı başlamıştır. Girişimci bu süreçten sonra dilediği dernek, oda, birlik ve benzeri sivil toplum örgütlerine de üye olarak işinin gelişimine katkı sağlayabilir. Sigortalı işçi çalıştırması gerekiyorsa yine sözleşme imzaladığı Mali Müşavir aracılığıyla bu işlemlerini de yaptırabilir . Gerçekleştireceği faaliyetin gerekliliğine göre belediye ruhsatı için ilgili belediyeye başvuru da bulunabilir ve ruhsat talep edebilir.

 

13. KOSGEP ADIM ADIM ŞİRKET KURULUŞUve Teşfikler

Kuruluşunu yapmadan önce KOSGEB’e kayıt olarak, destek ve hibelerden de faydalanabilirsiniz. Örneğin, sadece kuruluş aşaması için ödediğiniz paranın büyük bölümün geri alabilirsiniz. KOSGEB yeni girişimcilere 50.000,00 TL’ye kadar HİBE vermektedir. Ayrıca kredi ve eğitim imkanlarıda mevcuttur.

14. Şirket Kuruluşunun Maliyeti

Şirket kuruluşu süreçlerinde alacağınız profesyonel desteğe ve şirketin özelliklerine göre değişmekle birlikte Ortak sayısı ve sermaye tutarı artıkça ödenen harçlar ve hazırlanan evraklar artmaktadır.

Önemli olan doğru adresten doğru hizmeti alabilmektir. Ticari faaliyet süresince her zaman desteğe ve danışmanlığa ihtiyacınız olacağı için Doğru bir ekip ve Mali Müşavir tercihinde bulunmak son derece önemlidir.

ADIM ADIM ŞİRKET KURULUŞU

franchise sektörü

franchise sektörü

* Mal ve hizmetlerin daha Franchise alırken fazla satılması franchisor’ın finansal kuruluşlardan kredi bulma imkanını kolaylaştırır.
* Pazar ile ilgili hızlı ve sürekli bilgi akışı sağlanır.
* Daha hızlı ve selektif bir dağıtım söz konusu olur. Dağıtım sisteminin denetimi ise daha kolaydır.
* Büyüme ve iş hacminin artması, verimlilik artışını getirir.
* Pazar ile ilgili hızlı ve sürekli bilgi akışı sağlanır.

Bu sorularınıza ‘evet’ yanıtını aldıktan sonra dikkat etmeniz gereken çok önemli kriterler var.

ABD’de franchisee’lerin  ortak olduğu American Associated of Franchisees&Dealers, yatırım yapılacak şirketi seçerken nelere dikkat etmeleri gerektiğini şöyle sıralıyor:

* Franchisor şirket öncelikle mal ve hizmetini satmaya çalışmalı. Kısa vadede hızla satılan dükkanlardan gelen para, uzun vadede dükkanların gelirinden alınacak yüzdelerden daha cazip olabileceği için bazı şirketler öncelikle franchise satmayı tercih ediyor. Ülkemizde henüz bilinen böyle bir örnek yok, sistem zaten dünyanın tanınmış ve güvenilir zincirleriyle Türkiye’ye geldi ve son yıllarda yaygınlaşıyor. Ancak yine de dikkatli olmak lazım, her ülkede olduğu gibi hızla franchisee’ler oluşturup sonra ortadan kaybolan zincirlerle karşılaşılabilir.

* Franchisor şirket pazarlama kanalı olarak öncelikle franchisee’lerini kullanmalı.
Satışının çoğunu kendi dükkanlarında yapan ve malını, değişik kanallardan pazarlayan franchisor’lar tercih edilmeli.

* Üretilen mal veya hizmetin hazır bir pazarı olmalı. Pazarı doymuş bir ürün veya bağımsız işletmelerden alınmaya alışılmış bir hizmet söz konusu ise zincirin halkası olmak, beklenen verimi getirmeyebilir.

* Marka/isim bilinir ve tanınır olmalı. Yatırımcıyı franchise almaya yönlendiren en önemli etken marka /isim olduğuna göre, markanın hangi kesimlerce, nasıl bilindiği üzerinde durulmalı. Değişik tüketici gruplarının görüşleri alınmadan franchise almaya karar verilmemeli.

Franchise alırken

* Franchisor şirket yeterli eğitim, devamlı destek ve güçlü pazarlama sunabilmeli.

* Franchisor şirketin franchisee’leri ile ilişkileri iyi olmalı. Sistemin işleyişi, eğitimin yeterliliği açısından franchisor’ın bilgisi sorgulanmalı.

* ŞİRKET  aleyhine açılmış dava olup olmadığı, gerekçeleri ve sonuçları öğrenilmeli.

* Franchisee veya franchisor tarafından işletilen dükkanların satış ve maliyetlerinin detayları açıklıkla verilmeli.

Franchise alırken

Franchising sistemine dahil olmak, ‘kendi işinin patronu’ olmak isteyen bir girişimciyi kısıtlar mı? Böyle bir sıkıntı yaşamamak için taraflar nelere dikkat etmeli? Elbette imzaladığınız sözleşmenin size getirdiği bazı yükümlülükler, bazı kısıtlamalar olacak. Bu sisteme dahil olduğunuzda sizden işletmesinin gelişmesi, franchise sisteminin ortak kimliği ve saygınlığının korunması için azami gayreti göstermeniz beklenecek. Ayrıca, franchisor verimli yönetim için, sizden performans ve mali durumunun tespitini ölçecek işletme bilgileri isteyecektir. Hatta bu işletme kayıtlarının tespiti için bir temsilcisini de görevlendirebilir. Bu durumda işletmenizin kayıtlarında makul zamanlarda çalışılmasına izin vermelisiniz. Özetle bilmeniz gereken; her ne kadar işinizin patronu olsanız da, bir bütünün parçası olduğunuzu unutmayacaksınız.

Franchise alırken

Tabii ki, sadece sizin değil karşı tarafın da bu konuda yükümlülükleri var. Bir franchising ilişkisinde, her şeyden önce taraflar birbirlerine karşı dürüst davranmalı. Franchisor anlaşmanın her ihlalinde, bireysel franchisee’ni yazılı olarak ikaz etmeli ve kusurun giderilmesi için makul süre tanımalı. Taraflar şikayet, tasa ve anlaşmazlıklarını samimi ve iyi niyetle, dürüst ve makul, doğrudan temas ve müzakere ile çözme yollarını aramalı.

franchising ANLAŞMASI her iki tarafa sorumluluk yükleyen bir sözleşme türüdür.ister hizmet İster mal,  ister üretim franchisingi yapılsın, hem franchise alanın, hem de verenin karşılıklı yükümlülükleri mevcuttur. Franchising verenin yükümlülüğü, sözleşme öncesi açıklama ve franchise alanı aydınlatma, gayri maddi malları franchise alanın kullanımına sunma ve bunlardan yararlanmasını sağlama, franchise alanı koruma ve destekleme, (bazı özel franchise anlaşmalarında) belli bir bölgede başka franchise sözleşmesi kurmama şeklinde olabilir. Franchise alanın yükümlülükleri ise, ücret ödeme, sözleşme konusu mal ve hizmet sürümünü yapma ve ciroyu arttırma için faaliyette bulunma, franchise verenin menfaatlerini koruma ve sadakat borcu olarak sayılabilir.

Franchise alırken

www.franchiseborsasi.com.tr

Franchise Desteklemeleri

Franchise Desteklemeleri

*Bankalar franchise alıp, kendi işinin patronu olmak isteyenlere özel kredi paketleri hazırladı. Paketlerde düşük faizli kredilerin yanı sıra ücretsiz EFT/havale, çek karnesi, danışmanlık hizmeti, mentorluk ve girişimcilik eğitimleri gibi bir dizi avantaj var…

*KENDİ kendinin patronu olmak isteyenlerin son yıllarda en çok tercih ettiği yöntem kuşkusuz franchise… Hatta bankacılara göre bugün Türkiye’de girişimciliğe soyunan her 10 kişiden biri işini franchise sistemiyle kuruyor. Özellikle gıda yatırımı yapmayı düşünenler için cazip franchise imkanları sunan firmalar girişimcilerin de iştahını kabartmaya devam ediyor.

*Ulusal Franchise Derneği (UF-RAD) verileri de bunu destekliyor.Derneğin son açıkladığı verilere göre, halen Türkiye’de 2 bine yakın zincir mağaza ve bunlara ait 50 bin civarında şube franchising sistemini kullanıyor. UFRAD’m son verilerine göre, Türkiye’de franchise veren marka sayısı ise bin 471’e ulaştı.

*Türkiye’nin bilinen markalarının bölge hatta il temsilcisi haline gelen girişimciler bu sayede markanın gücünü kullanarak daha ilk açıldığı gün bile büyük satış hacimlerini yakalayabiliyorlar.ahmet-murat-koraltay-acer-foto.256x256

Franchise ve Bayilik farkları ne, bankalar destek sağlıyor mu?

*Franchise (veya franchising), bir sistem ve markanın imtiyaz hakkı sahibinin, belirli süre, koşul -sınırlar içinde, işin yönetimle organizasyonuna ilişkin sürekli disiplin, destek sağlayarak, belirli bir bedel karşılığında, bağımsız yatırımcılara sistemiyle  markasını kullandırmasına dayanan, uzun vadeli, sürekli bir anlaşma şeklidir.

*Bayilik temel anlamda ana firmanın bir malın ya da hizmetin şatışı için başka bir firma yada bireye yetki vermesidir. Bayilik anlaşması yapılırken tüm şartlar belirlenir, sözleşmelerde genelde bayilik anlaşmasının iptali için cezai maddeler bulunur. Bayilik veren Türk markları oldukça çoğaldı. AVM lerdeki markaların  büyük çoğunluğu Türk markalarından oluşmaktadır.

Franchisingin Bayilik ve Acentelikten Farkı:

Franchise’ın acentelikten ve bayilikten temel farkı marka kullanım hakkı sunmasıdır.

Franchising bütünü kapsayan bir sistemdir.
Örnek vermek gerekirse franchise veren gıda
markalarını incelediğinizde tüm şubelerinin, tabelasının , dekorasyonunun, eleman kıyafetlerinin, ürün çeşitlerinin aynı olduğunu görürsünüz.

Bayilik ve acentalıkta ise durum farklıdır bir kişi birden fazla firmanın bayiliğini aynı çatı altında  yürütebilir. Örneğin bir yem bayisi hem x markanın yem bayisi hemde y markasının yem bayisi olabilir. Acente, ticari temsilci, ticari vekil, satış memuru ya da müstahdem gibi belirli bir sıfatı olmaksızın, bir sözleşmeye dayanarak belirli bir yöre veya yerde sürekli olarak ticari bir işletmeyi ilgilendiren akitlerde aracılık etmeyi veya bunları o işletme adına yapmayı meslek edinmiş kimse ya da faaliyet konusu bu olan kuruluş.

Bankalar,  bu gün %70′ e kadar, finansman
desteği sağlıyor, 3 yıla yayılmış krediler verebiliyor.
*Şu sıralar en az 10 banka, bayilik ve franchising işlemlerinde bu desteği sağlıyor. Bankanıza başvurabilirsiniz.

Franchise Sözleşmesinin İptali

KOBİ'LERE 1 MİLYON TL'YE KADAR DESTEK 2
Önceden tahmin edilmesi mümkün olmayan sebepler Franchise ilişkisinden ayrılmak için her zaman bulunur.

Fesih durumunda nasıl yumuşak iniş yapacağınız konusunda buradaki bilgileri dikkate alabilirsiniz.

İyi niyetlere rağmen bazen yine de birtakım Franchise ilişkileri bozulabilir. Franchise veren firma ile Franchise alan firma arasındaki şirket ilişkisinin sonlandırılması uyum içerisinde bazen de tartışmalı olarak olabilir.

Fesih süresiz veya şarta uygun olarak gerçekleştirilebilir. Ortaya çıkan durumun gelişmesine bağlı olarak Franchise alan firma beli Franchise veren firmadan birtakım ödemeler talep edebilir veya tam tersi de söz konusu olabilir. Yani Franchise veren firmanın ortağından halen talepleri olabilir.

Bir dizi sebep ise Franchise sözleşmesinin hiçbir şey ifade etmemesine yol açabilir. Buna örnek olarak tüketici kredi yasasına karşı aykırılıklar ( daha önceki itfa yasası), birinci sırada da itiraz hakkına yönelik eksik bilgilendirmeler sayılabilir. Sözleşmenin yazılı olarak kayıt altına alınmamış olması da yeterli bir sebeptir. Bu durumlarda her iki taraf da aldıkları ödemeleri geri ödemek zorundadırlar. Buna göre Franchise alan firma örneğin giriş ve lisans ücretlerini geri talep edebilir. Diğer yandan Franchise veren firma hizmetler ve Know how transferi için bir tazminat talep edebilir. Bunun miktarını belirlemek ise tabi çok zordur. Eğer katılımcılar kendi aralarında anlaşamazlar ise bilir kişi raporu devreye girer.

Bir Franchise ilişkisini bitirmenin en kolay yolu ise sözleşmenin anlaşılmaya varıldığı süre sonunda her iki taraftan birinin koşullara uygun biçimde fesih talebinde bulunmasıdır. Bu durumda avukatların prensipte yapacakları bir iş kalmamaktadır: Giriş- veya devam eden Franchise ücretlerinin geri talep edilmesine ilişkin haklar söz konusu değildir. İş birliğinin iptal sözleşmesi ile önceden sonlandırılması ise yine kısmen problemsiz olarak addedilebilir. Burada Franchise veren firma ve Franchise alan firma geniş anlamda serbesttirler ve muhtemelen de geriye kalan haklar konusunda anlaşabilirler. Adil olarak da Franchise veren firma sözleşmede belirlenen süre sonuna kadar olan kısmın giriş ücretini talep etme hakkına sahiptir.

Sadece istisnai durumlarda zamanından önce fesih 

Eğer Franchise sözleşmesi mücbir sebepten dolayı zamanından önce feshedilirse, iş karışır. Bu durumda genelde ortaklar tartışmalı olarak birbirlerinden ayrılırlar ve bu esnada da karşılıklı olarak birbirlerinden mümkün olduğu kadar çok şey almaya çalışırlar. Süresiz fesih için de sonsuz neden bulunmaktadır. Franchise veren firma açısından bakıldığında örneğin ortağın sözleşmeye aykırı rekabet faaliyetleri olabilir, onaysız ürünlerin üçüncü şahıslar tarafından satılması veya ciro düşüşleri yada basit baştan savma hesaplaşmalar. Franchise alan firmayı süresiz feshe sevk eden sebeplere örnek: sistem merkezinin siparişleri geç değerlendirmesi, geciken finansal ödemeler, bölgeler arası reklamların az tutulması, çok fazla yeni Franchise ortağının aynı bölgede yer almasından dolayı yetersiz eğitim veya ciro kayıpları.

Eğer Franchise veren firma süresiz olarak fesih talebinde bulunursa ve bunun için de sebepleri yasal denetimde haklı bulunursa Franchise veren firmaya kısmen yada tamamen giriş ücretini ödeme nedeni söz konusu olmaz. Aynı şekilde ticari temsilcilik hukukuna göre denklik talebi de geçersizdir. Ancak burada uzmanlar daha çok Franchise ilişkisinde bunun uygulanması gerektiği görüşündedir. Ama Franchise alan firma bu tür durumlarda sözleşmeyi ihlal ettiyse, Franchise veren firmanın bu sözleşmeyi daha fazla sürdürmesi beklenmez. Franchise alan firma süresiz feshi geçerli sebeplere dayandırabilirse, aksi durum oluşur. Federal Yargıtay en azından bir ticari temsilci için ticaret yasasına göre yine de beyan edilen fesih durumunda bir denklik talebinin söz konusu olduğu görüşündedir. Eğer şirketin davranışından dolayı sadakat ve inanç açısından sürdürülebilecek bir durum ortaya çıkarsa. Akut bir iş kurma tehlikesi henüz baş göstermemiş olabilir. Bu talebin nedeni federal Yargıtay uyarınca korunan müşteri çevresi için ticari temsilciye bir tazminat ödenmesidir, ki yasal ilişkisi bittiğinde bundan feragat etmek zorundadır.

Bu ticari olarak yasal olan denkleştirme talebinin Franchise ilişkileri üzerinde – ki kendileri yasal ilişkilerini bağımsız şirketler arasında düzenlemektedirler- kullanabilecekler mi sorusu gündeme gelir. Alman Franchise Birliği (DFV) “ticari olarak yasal olan denkleştirme talebinin analog olarak bir Franchise sözleşmesinin sonlandırılmasında Franchise alan firma için kaldırılabilecek güçte midir?” görüşündedir. Bu tür tücari analog talebin tespiti ise zordur ve tamamen ilgili duruma bağlıdır. Yine de DDFV Franchise veren üyelerine bu tür durumlarda talebi reddetmemelerini tavsiye etmektedir.

Süresiz fesihte para iadesi

Analog bir ticari denkleştirme talebinin onayı esnasında haklı olarak fesih talebinde bulunan Franchise alan firmanın lehine henüz hukuki açıdan karara bağlanmamış ise, bu durumda Giriş ücretinin iade talebi konusu açıktır: Franchise veren firma süresiz fesih için geçerli nedenleri kabul edebiliyorsa, bu durumda Franchise alan firmaya süresine göre giriş ücretini iade etmek zorundadır

Franchisor’ın Bilgilendirme Zorunluluğu

Franchisor'ın Bilgilendirme Zorunluluğu
images
Sözleşme öncesi aydınlatma zorunluluğu: Tartışma yerine şeffaflık

Franchise veren firma ortaklık ilanında yanlış vaatlerde bulunamaz. Aksi halde bu karşılıklı güveni tazminat hakları ve sağlamlık testi tehdit edebilir.

16.09.1993 (NJW 1994, 667 f.) tarihli kararı ile OLG München ikinci defa bir Franchise veren firma ile ilgili sözleşme öncesi aydınlatma zorunluluğuna ilişkin kapsamına dikkat çekmiştir. Oysa ilk defa 13/11/1987 (B 1988, 865. SKAUPY hatırlatması ile) tarihli karar ile probleme ilişkin yorumlar yapılmıştır. OLG München kararına iki prensip getirmiştir, bunlar da Franchise veren firma için sözleşme öncesi aydınlatma zorunluluğuna ilişkin aynı zamanda özel anlamların altını çizmektedir, bunlar:

  • Franchise veren firma Franchise alan firmaya sistemin karlılığı ile ilgili tam ve eksiksiz bilgiler vermek zorundadır.
  • Sözleşme öncesi aydınlatma zorunluluğu ve buna bağlı olarak tazminat ödeme yükümlülüğü olan Franchise veren firma, kendisinin ilanına kolayca inanan Franchise alıcısını müşterek kusurlu görüp itirazda bulunamaz.
  • “Culpa in contrahendo” esaslarına göre Franchise veren firmanın tazminat yükümlülüğü ile ilgili kapsamına ilişkin yargısal kararda bu karar önemli bir gelişme sayılmaktadır, ancak bu yargısal karar eğilimin dönüm noktası olarak da algılanamaz, yani Franchise veren firmanın da karlılık için bir teminat vermesi olarak da anlaşılmamalıdır bu karar, çünkü Franchise alan firmanın ticari başarısı yine kendi faaliyetlerine göre gerçekleşecektir. Sadece Franchise veren firma reklamında sistemini ve Franchise alıcı firma ile görüşme yaparken de başarısını olduğundan daha farklı göstermemelidir
    (karşılaştırma. Böhner, NJW 1994, 635 f.;Vom Dorp, WiB1995, 285 f.; Flohr, ZAP, Fach 6, 209, 226 f.).Bu sözleşme öncesi aydınlatma zorunluluğu uluslar arası açıdan karşılaştırıldığında, görülen o ki bunlar kısmen yasal yükümlülüklere kısmen de ulusal Franchise- birliklerinin talimatlarına dayanmaktadır (self regulations) ancak aynı zamanda yargısal kararlar ile şekil aldığı görülmektedir. Franchise alan firmayı Franchise- işi ve Franchise sistemi konusunda kapsamlı olarak bilgilendirme yükümlülüğü ise Avustralya, Brezilya, Fransa, Kanada (Alberta ve Ontario), İspanya ve Amerika Birleşik Devletleri’nde de görülmektedir. Bu yasalar Franchise alan firmaya aşağıdaki bilgilerin aktarılması yükümlülüğünü getirmektedir:

    • Franchise veren firmanın ekonomik arka planı
    • Son iki yılın bilançoları, kar- ve zarar tabloları
    • Franchise işinin temliki ve pazardaki pozisyonu
    • Sistemin ideal Franchise veren firmasına gelen talebin profili
    • Franchise masrafları ve Franchise veren firmanın yatırımları
    • Franchise alan firmalar ve alt-Franchise alıcılarına ait liste
    • Franchise veren firmanın ne tür bir destek verdiği
    • Franchise veren firmanın ticari koruma haklarının kapsamlı tablosu
    • Süresinden önce sözleşme feshinin yarattığı sorunlar
    • Standartlaştırılmış bir Franchise sözleşmesinin fotokopisi

İlgili yükümlülükler ulusal Franchise birliklerinin kılavuzlarında yer almaktadır, mrneğin İngiltere, İtalya’da ve Hollanda’da olduğu gibi.

Yargısal kararlar artan oranlarda sözleşme öncesi aydınlatma zorunluluğunun zedelenmesi ile ilgilenmiştir. Bunlarla ilgili alınan kararlar OLG München’in 16.09.1993 tarihli kararı, LG Hannover ‘in 11.04. 1995 ve 12.12.1995 tarihli kararı bir de yine LG Hamburg’ a ait 02.05.1995 tarihli bir karar.

Sırf bu kararların sayısındaki çokluğa bakılarak bile Alman Franchise Birliği’nin kesin tavsiyeleri ve yasal talimatlar olmaksızın son aylarda Almanya’nın da bu yargısal kararları tanıdığını görmekteyiz, Franchise alan firmanın sözleşme akdinden önce doğru ve eksiksiz olarak Franchise sistemi hakkında bilgilendirilmesinin ne kadar önemli olduğu anlaşılmıştır,

Bu kararların içerikleri nelerdi? OLG München’in kararında bir Franchise alan firmanın küçük bir ilan üzerine Franchise sistemi dikkatini çekmiştir. Burada aynı zamanda Franchise sistemi ile ilgili olarak şu ifade ile bir reklam verilmiştir: Düşük maliyetli bir yatırım ile güvenli olarak çok para kazanmak isterseniz ?. Daha sonra gönderilen bilgi broşüründe ise şu açıklama yer almaktaydı. “Bu konsepsiyon yada araştırma — ve el kitabı en ince detayına kadar düşünülmüş ve tamamen pazara uygun ve geleceğe yöneliktir, ayrıca risk faktörlerini tamamen dışlamaktadır”.

Broşürde aylık gelir bir Franchise alan firma için “dikkatli olarak” vergiden önce 8,000 DM — 15,800 DM şeklinde tanımlanmıştır. Bu gelir Bavyera ürünleri satan ve üretim ile ilgilenen ayrıca da unlu mamuller ile ilgili ticaret yapan Franchise alıcısı tarafından hiçbir zaman elde edilememiştir. Açmış olduğu tazminat davasında OLG München 136,507.90 DM tutarında bir tazminata karar verirken mesnet olarak da yetersiz ve ilgisi olmayan sözleşme öncesi aydınlatma zorunluluğunu göstermiştir.

LG Hannover’in 11/04/1995 tarihli kararına göre davalı Franchise veren firma bir Franchise sistemi çerçevesinde DNLA profillerinin küçük ve orta ölçekli firmalara dağıtımını konu alan bir şirket konsept satışı gerçekleştirmekteydi. Buna bir de yardım amacıyla bilgisayar destekli değerlendirme yapabilen anket sistemleri yani bir nevi Franchise alıcı firma tarafından yeni alınacak personel veya personel gelişimini destekleyen bir rapor hazırlanacaktı.

Verimli bir know how ise tespit edilememiştir, bu nedenle de LG Hannover Franchise alan firma için 54,161.55 DM tutarında bir tazminata karar vermiştir ve aynı zamanda Franchise veren firmaya yönelik de sözleşme öncesi aydınlatma zorunluluğunda şunları belirlemiştir: Bu nedenle Franchise veren firmanın Franchise alan firmaya daha önceki deneyimlere dayalı sistem işletimine göre hesaplama esaslarını sunması ve bunlar da Franchise alan firmanın öngördüğü işleri ve finansal yüklerini eksiksiz olarak göstermeli ve onun işe başlarken sağlamış olduğu sermayeden ayrı olarak ne kadar daha ilave masraf yapacağını tahmin edecek konuma da taşıyacak bir hesaplama esası geliştirilmelidir, bunun yanında başlangıç sürecindeki başlangıç zararlarının süresi tahmin edilebilmeli ve gelir realiasyonuna ilişkin şansların reel olarak yorumlanabilmesi gerekmektedir…”

LG Hannover 02/05/1995 tarihli kararına konu olan Franchise veren firmanın çalışma alanına göre de Franchise alan firmalar bilgisayarların temizlenmesi ile ilgilenen ve buna bağlı olarak ilgili temizlik maddelerini satan konumdaki firmalardır. Bu davada da yine Franchise alan firmanın tazminatı haklı bulunmuştur, çünkü Franchise sistemine ilişkin verimli bir know how tespit edilememiştir. Bu kararda ise belirleyici olan husus ise, burada LG Hannover öncelikle Franchise alan firmanın değil Franchise veren firmanın belirli şartlar çerçevesinde Franchise alan firmayı kapsamlı biçimde bilgilendirmekle yükümlü olduğunu mahkemede kanıtlaması gerektiğine bakmaktadır. Buna göre kararda şöyle ifade edilmiştir: “… Davacı tarafından öne getirilen ve davacı tarafından da karşılanmayan hadiselerden dolayı bir yükümlülük ihlali akla uygun düşmektedir, bu nedenle de öncelikle davalı yani Franchise veren firmadan verdiği bilgilerin doğruluğuna dair kanıt talep etmek yerinde olacaktır. Bu herhangi başka bir sebep olmaksızın davalıdan talep edilmelidir. Çünkü ancak kendisi, vermiş olduğu önemli bilgilerin doğruluğunu bu karar için ibraz edecek konumdadır”.

Aynı çizgide bir karar da 12/12/1995 tarihinde yine LG Hannover tarafından alınmıştır. Buradaki davalı Franchise veren firma, Franchise alan firmaya belirli bir süre için faaliyetlerini kendi kendini yönetme imkanı bularak gerçekleştireceğine dair yükümlülük altına girmiştir. Bunun için de ön görüşmelerde davalı Franchise veren firma yüksek kazanç sağlama konusunda etki yaratmak için örnek bir hesaplama ve ciro tahminleri ile ilgili kanıtlayıcı belgeler sunmuştur. Burada da yine mahkeme bir know how tespit edememiştir ve bu nedenle de davalı Franchise veren firmanın know how transferi ile ilgili olarak şunları saptamıştır: İlk iki sayfada Franchise veren firmanın metoduna dair açıklama sistem ile ilgilidir ve metodun kullanılması ile nelere ulaşılabildiğini göstermektedir. Ancak bunun nasıl gelişeceğine dair detaylı bir açıklama yer almamaktadır. Müteakip 3 sayfada da kesin bilgiler bulunmamaktadır, bu sayfalarda sadece “ devrim niteliğindeki bu başarı metodu ve sürekli ve başarılı satışlar için komple kullanım kılavuzu” sunulmak istenmiştir…”

Bu zorunlu aydınlatmalar Franchise veren firma için sınır ve içerik bakımından değil aynı zamanda bu zorunluluğun hangi andan itibaren geçerli olduğu sorusunu da beraberinde getirmektedir.

Bu aydınlatma zorunluluğu Franchise veren firma potansiyel bir Franchise alıcısı karşısında Franchise sistemini açıklamaya başladığı andan itibaren başlamaktadır, bu görüşmede taraflar bir gazete ilanı veya Franchise veren firmanın gönderdiği bilgi materyalleri ile ticari iletişime geçmiş olabildikleri gibi bir Franchise fuarı çerçevesinde de bir görüşme yürütmüş olabilirler.

Ancak tam olarak taraflar kesin olarak sözleşme müzakerelerine başladıkları anda ve Franchise veren firma için Franchise alacak firmanın hazır olduğu kesinlik kazanması durumunda ve kendisi bağımsız olarak kendi işini yapma cesaretini ortaya koyduğu anda geçerlilik kazanır. Bu noktada Franchise alacak firmaya kapsamlı bilgilerin sunulması gerekmektedir. Bunlarla Franchise alacak olan firma sadece karlılık konusunda değil aynı zamanda bir likidite planı da oluşturabilecek öngörüye sahip olmalıdır ve bankalar ile finansman pazarlıklarını gerçekleştirebilecek konumda olmalıdır.

Sözleşme öncesi aydınlatma zorunluluğunun kapsamı nedir? Eğer bu noktada Alman Franchise Birliği’nin etik davranış kodeksinden yola çıkılarak sözleşme öncesi aydınlatma zorunluluğunun kapsamı aşağıdaki şekle dönüşmektedir:

  • Franchise veren firmaların kazançlarına ilişkin reklamlar yanıltıcı ve iki anlamlı veriler içermemelidir;
  • Franchise alan firmaların kazançlarına ilişkin doğrudan veya dolayı olarak her bir Franchise alıcısından beklenen, gelecekteki olası sonuçları, rakamları ve gelirleri içeren tüm bilgiler ve her bir reklam malzemesi nizama uygun, doğru ve yanlış anlamaya yol açmayacak tarzda düzenlenmelidir;
  • Bu ilgili Franchise alan firmalara her bir bağlayıcı anlaşmayı tam bilgiler ışığında akdetme imkanı sunabilmek için, belirli bir süre tespit edilerek, bu süre içerisinde imzalanan bağlayıcı anlaşmadan bir kopya, geçerli etik davranış kodeksinden bir nüsha ile Franchise ilişkisini açıklayan tam ve eksiksiz yazılı metne ilave önemli bilgiler ve dokümanlar teslim edilir.

Ancak aydınlatma zorunluluğunda abartılı talepler olmamalıdır. Bunlara da bir sınır getirilmiştir. Aksi halde Franchise veren firma belirli bir işletim sistemi için karar verirken de bir şirket riski taşıdığı göz ardı edilmiş olur. Eğer kendisi de sistem ürününün değerini olduğundan daha yüksek tahmin etmiş ise bu durumda daha sonraki işletim aksamalarından dolayı tazminat davalarında sistem merkezine dayanamaz. Eğer aydınlatma zorunluluğu bir Franchise veren firma için belirli bir noktaya taşınmak istenirse, o halde şu cümle yönetmelik yerine geçer: Franchise veren firma Franchise alacak firmayı Franchise sistemi hakkında doğru ve eksiksiz olarak bilgilendirmek zorundadır- ne fazlası ne de eksiği ile.